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手握现金、稳健做事，这是瞿晓铧运营阿特斯的“土豪模式”，对于同行中呼风唤雨的资本高手，他只欣赏，不羡慕。在知天命的年岁里，他不盲从于时代，也不辜负自己的梦想。

苏州阿特斯阳光电力科技有限公司总裁瞿晓铧，1981年7月考入清华大学工物系，1986年7月于物理系毕业并获得学士学位，毕业后赴加拿大留学深造。2001年11月，瞿晓铧带着先进的光伏技术和设备回国创业，2006年6月在苏州高新区注册成立了苏州阿特斯阳光电力科技有限公司，并于当年在美国纽约纳斯达克股票交易所成功上市。阿特斯集团近日以16.6亿元收购夏普子公司Recurrent　Energy（可再生能源公司），其全球电站项目储备由4吉瓦增加到8.5吉瓦。

2015年初，荣获2014苏州骄傲科技创新创业人物之“优秀贡献奖”。

　　“无心插柳”的压力

　　苏州市高新区鹿山路上有一座四层的办公楼，这座不起眼的建筑是阿特斯阳光电力集团的主楼，阿特斯创始人兼CEO瞿晓铧自己的形容是“有点像社办工厂”。

　　在这座四层小楼里，他上下班坚持走楼梯，只有在接待客人时才使用电梯，他鼓励员工也这么做，主要是为了工作间隙锻炼身体。

　　简约的工作氛围，让人很难把阿特斯和全球第三大光伏制造公司联系起来。事实上，刚刚过去的2014年，正是瞿晓铧创立阿特斯以来经营最好的一年——公司已经连续几个季度实现毛利润稳定增长，特别是在2014年第三季度，阿特斯毛利润为2.09亿美元，环比上升77.02%，同比上升109%。

　　对比行业内其他大佬们的第三季度财报，阿特斯不但净利润遥遥领先于竞争对手，22.9%的毛利率也是位居榜首，公司所有财务和运营指标超过瞿晓铧团队的预判。而几年前，瞿晓铧的目标还只是做到行业前五名，把公司毛利率水平定在了15-20%之间。

　　不刻意追求毛利率的增长，而是重视公司可持续性成长，这是“稳健派”瞿晓铧长久坚持的理念，而眼下的好业绩，更像是无心插柳的收获。

　　“我还是很惶恐的，还有些担心，如果媒体和投资界总是用这次业绩水平来要求我们的话。”2014年12月1日下午5点，瞿晓铧召开完公司会议，在办公室接受《新领军者》专访时如是说。

　　对待外界突如其来的关注甚至追捧，瞿晓铧的态度慎之又慎：“芝麻开门节节高”是人人都想实现的愿景，但是目标勒得太紧，也会迫使管理层做事偏离正常的商业原则，这是他不愿意看到的。

　　2001年，37岁的瞿晓铧在加拿大创办了阿特斯，并在自己的家乡江苏常熟建立了第一家工厂，这算是国内最早一批成立的光伏制造公司，2006年在美国纳斯达克完成上市。创立至今，公司发展已有13年时间，光伏行业也经历了从蓬勃发展到大浪淘沙再到回归理性的阶段，这一路摸爬滚打，瞿晓铧已年过五十，在传统儒家文化中“知天命”的年岁里，他自言能够从容面对公司业绩的起伏。

　　“一时领先并不代表永远第一名，就像选手赛跑时总是交替领先一样，没有哪个企业能够做到永远一骑绝尘。我们都还在跑圈的阶段，而且还要再跑几十圈呢。”瞿晓铧说。

　　他希望每天工作能在午夜12点前结束，不过常常事与愿违，即使如此，每周三到四次的健身习惯还是雷打不动的坚持下来，锻炼完了继续工作。“既然在跑圈就需要强健的体魄，心态轻松更重要，已经这个年纪，明白凡事不是一蹴而就的，只要努力做就行了，紧张没有特别的意义。”

　　开启“土豪模式”

　　注重公司的可持续成长性，就要做好马拉松长跑的准备，轻装上路最是关键。阿特斯运营至今，瞿晓铧一直提倡一种相对而言的“轻资产模式”——即债务水平被严控在合理的区间内，现金实实在在抓在手里。他把这种模式叫做“土豪模式”。

　　对比其他排名靠前的光伏制造公司，阿特斯的现金流最为充裕，速动比率也相对最高，这意味着公司拥有很强的资本变现能力，未来能够稳妥避开随时爆发的行业危机。

　　成功造就于天时地利人和，有运气的水分在，也有性格驱使的必然性。瞿晓铧性格里的严谨与稳健源自其理工学科的知识背景，由于父亲是清华大学教师，他自小在校园环境中长大，1981年考入清华大学物理系，毕业后到加拿大求学并先后获得多伦多大学物理学硕士学位和材料学博士学位。

　　在创办阿特斯之前，瞿晓铧在太阳能光伏领域已经有十多年的海外工作经验。瞿晓铧对《新领军者》说，这段求学和工作经历让他做事喜欢讲求章法，做事之前先写下来，勾勒好了再去执行。“做一件漂亮的事，就像下一盘漂亮的旗，乱麻中能扯出头来，这也是一种嗜好。”

　　瞿晓铧笑称自己是无趣的工程师，因为制造业本身就是艰苦的、无趣的。他经常打比方说，一块250W的光伏组件，现在售价4元/W，加起来1000元，这么大的组件比不上自己佩戴的眼镜值钱。

　　瞿晓铧坦言做实业很辛苦，“制造业不能有太多幻想，有了就坏事了。我是一个相对保守的人，对待新事物我有时是后知后觉或者中知中觉，特别先见先知的事情一般我是不做的。但一件事如果我研究透彻决定去做，就不会保守。”

　　2009年之前，多晶硅价格一路疯涨，一度被炒到500美元/公斤，作为光伏电池上游的主要原材料，暴利驱使一些光伏制造公司纷纷斥资向上游布局多晶硅项目，“拥硅为王”蔚然成风。

　　彼时瞿晓铧却做了一个反向的决策，带领阿特斯向下游光伏电站进军。2009年6月在加拿大成立了一家子公司，用于运营加拿大的下游电站项目，并为此投入上亿美元。

　　当时行业分析师并不看好阿特斯这一步险棋，然而瞿晓铧认为这并不是冒险之举，反而进入上游多晶硅领域风险更大。事实得以应验，2009年之后，多晶硅价格一路暴跌，在2012年曾跌至30美元/公斤，那些在上游豪赌的公司进入了巨大的资金空洞，多数面临停工停产。

　　与此同时，行业利润已逐渐向下游光伏电站倾斜，瞿晓铧曾经不被看好的险棋终于获得外界认可。2014年第三季度，阿特斯在加拿大市场上完成了5座太阳能光伏电站的出售，总装机容量50兆瓦，交易总价3.06亿加元（约合16.55亿元人民币）。瞿晓铧预计2015年加拿大的项目业务将持续为公司带来强劲利润。

　　“当时大家没有看到这个商业模式的前景所在，不过一个新商业模式的成功从来不是一蹴而就的，需要长期积累，而不是盲目跟风。”瞿晓铧认为自己还是很典型的摩羯座性格，注重实际，不会做冒险之举。

　　瞿晓铧的50岁生日，是在公司度过的，那天刚巧赶上阿特斯2014年春节联欢会。晚上聚餐时，瞿晓铧切开生日蛋糕，和几百名员工分享，他觉得很开心。未来，他希望能够有机会利用阿特斯的平台，鼓励和支持年轻人创业，“说不定从大阿特斯身上能创造出一批小孙悟空出来，撒撒猴毛也是个好事。”

　　市场的抉择

　　有时办公环境太过简单，也让瞿晓铧反思要不要把办公楼装修得气派一些，毕竟是“佛要金装”，公司太过朴素了，他都不好意思请领导来参观。不过那种把整层楼都装饰成总裁办公楼的做派他还是很抵触的。

　　总部在中国的阿特斯，的确不太像本土企业，从公司门面上看也很难和纳斯达克上市公司的形象产生关联。虽然瞿晓铧一直在公司运营上讲求务实、效率，但是为了中国市场也不能太过矫情。

　　事实上，中国目前还不是阿特斯的主要战场，从出货市场比例上看，中国市场不足整体的20%，低于同行的水准。瞿晓铧说，他做市场配置时一定要把资源配置到对股东回报最好的市场上去，也就是那些政策相对稳定、产品售价高、回款条件好的低风险市场，所以阿特斯在美国、日本、加拿大的业务会更多一些，目前海外市场已经足以支撑阿特斯的全产能。

　　2014年12月5日，加拿大政府宣布正式对来自中国的晶硅光伏组件和薄膜太阳能产品启动反倾销、反补贴调查。外界看来，这会对阿特斯业绩带来很大影响。

　　实际上，阿特斯在加拿大的业务已经转向光伏地面电站，这些项目较早前就通过当地政府的审批，所以这些产品不在这次“双反”调查范围，而且阿特斯在加拿大拥有工厂，所以这次调查对公司影响有限。

　　从2011年开始，美国、欧盟国家以及澳大利亚、印度等新兴市场陆续对中国光伏产品进行“双反”调查，国际贸易争端时有发生，“立足国内市场”被业内看作为规避国际市场风险的最终出路，而且随着政府鼓励政策环境逐渐完善，中国光伏应用市场也显示出强劲的增长势头。

　　2013年，中国超越德国，首次成为全球第一大光伏市场。《全球新能源发展报告2014》指出，2013年全球光伏市场的新增装机容量达到38.7GW，累计装机容量达到140.6GW，其中中国新增装机容量为12GW，同比增长了232%，接近欧洲2013年新增装机容量总和。尽管如此，瞿晓铧对中国市场的判断依然相对谨慎，不过这并不代表阿特斯的业务要和中国保持距离。阿特斯是最早一批进入中国市场的光伏公司，目前在中国市场上开工建设的太阳能光伏电站项目总装机容量达100兆瓦，此外公司也在不断开拓中国市场上的项目，预计到2015年会有显著增长。

　　“阿特斯的市场战略最终还是以股东利益为先的，短期来看，如果中国市场因为机制不成熟而出现产品售价过低、付款周期过长的情况，我们还是要把资源配置到更好的地方去。”瞿晓铧告诉《新领军者》，对于阿特斯未来在中国的发展他不太担心，因为任何市场早晚都要回归理性，他有耐心，相信公司的总体价值会被更多的国内客户所认可。（郗岳）

转自《新领军者》2015年1月号