【编者按】一个17岁上大学的女孩，一个钟爱自己专业的美院人，一个弘扬传统文化的设计者，一个将要打造中国Hermès的领路人。张雪梅，一个能与我们促膝长谈的校友。“只有民族的，才是世界的。”

弘扬传统文化创特色品牌

——清华大学[1977级] 张雪梅 访谈纪实

美术学院  实践组

【张雪梅校友简介】

张雪梅，女，辽宁沈阳人，1977年至1981年在清华大学美术学院（原中央工艺美术学院）染织服装设计系获学士学位。1999年，创立皇锦品牌。

• 当小妹妹的大学生活

   回忆起大学生活，张雪梅最先想到的就是自己“小妹妹”的身份。她们上学的时候和现在不一样，年龄跨度特别大，当时她17岁，是班里最小的，班里有27岁的大哥哥。学习经历跨度也特别大：有人是从建设兵团来，有人是从工厂来，也有像她这样是直接从中学校门进大学校门。虽然那时的张校友因为年龄小，天真又单纯，但这丝毫没有影响到她对专业的热爱和在学习上的积极进取。

   她们那几届同学，大多数都营养不良，在家里能吃米饭馒头都觉得很开心，在学校的宵夜就是白开水就榨菜。那时候食堂冬天储存大白菜，她们就偷偷去搬大白菜煮来吃。有时老师会来抓偷菜的，但是她们还是偷着吃。回忆起她们做过的这些有趣的“坏事”，张校友脸上还是洋溢着笑容：“学校的生活还是让我觉得很幸福的，一是学校生活单纯，一是同学感情深厚。”

   张校友说，上学的时候大家可能对这些东西不以为意，但是毕业以后你会发现学生阶段很值得留念，因为你学到的东西会指导你一生。老师有时候略带玩笑的教导，都有可能让你终生受益。也许就是忽然想起了老师曾说过的一句话，都会在你决策人生时有帮助。

• 文化就是品牌

   张雪梅校友创立皇锦品牌，是基于发扬传统文化的考虑。在创业之前，张校友曾认真分析和思考过——她认为文化就是品牌，有特色的民族文化，就是独一无二的品牌。张校友说，我们看到的很多外国产品都是以文化形式（快餐文化和奢侈品文化）销售，他们都充斥着中国的市场。我国却没有自主的品牌能够和他们并驾齐驱。

   中国应该有自己国家的品牌，张校友觉得学染织服装的她应该肩负起这样的重担。基于这些想法和对于中国传统丝绸文化的热爱，张校友创立了皇锦品牌。

   90年代正是丝绸最低迷的时代，人们仅仅习惯于把丝绸用于服装，张校友第一次独具慧眼地把丝绸运用在家居用品上，推出第一个丝绸床品和餐桌艺术系列，从床品、餐垫、桌旗等产品做起，并在位于CBD核心区域的国贸商城开出第一个门店。“皇锦”从此开创出属于自己的丝绸之路。经过十多年的努力，皇锦从无到有，从不知名到被一个消费阶层所了解。皇锦店虽然不多，但是这十年当中皇锦确实在引导中国有经济基础和消费能力的消费者来消费我们自己的奢侈品。张校友说她知道创业的艰难，也知道想在现在这个市场上立足是非常难的，但是如果没有人从零做起的话，那还等待何时呢？

   在张校友心中皇锦永远是第一；皇锦不向两边看，只看前方，因为左顾右盼就会影响自己。她说皇锦和别的家具品牌不一样，虽然借鉴别人的东西，但是注重保持自己的风格。在新光百货，中国传统文化家居品牌就只有皇锦一家。

   如何在传统文化品牌越来越多的今天使皇锦始终走在前端？张校友说首先要全心全意的、全力以赴的开发新产品。最重要的就是对自己的品牌要有信心。还有就是要与众不同。另外，做事的准则也是影响品牌的重要因素。张校友记得三十年前常沙娜老师（张雪梅的班主任）和她说过的两句话让她印象非常深刻，也是她这么多年来做事的原则。第一是知足常乐，第二是只有民族的才是国际的。

• 基础越好，企业越牢固

   从一个刚走出校园的女大学生，到一名自己创业并成立品牌的成功女性，她经历了很多的艰辛，克服了很多困难。张雪梅校友认为“创业越艰辛，品牌生命越长久。基础越好，企业越牢固”。她的坚实基础是在工作中积累起来的，是在实战中磨砺出来的。

   大学毕业以后，她被分配到的第一个工作单位就是大连印染厂。走进印染厂的第一感觉就是眼泪都快流下来了，因为之前没有到过工厂，在那里感觉很陌生，全新的工作环境使刚走出校门的她觉得很不适应。从某种角度来说，学生在学校里有些脱离社会，纸上谈兵，走入社会之后会花费很多时间去适应并会走很多弯路。

   在大连第一印染厂的时候，领导让她去设计图案。她当时问领导“做图案能用多少套色？”领导告诉她说12套，于是她很高兴的画了两个月，不吃不喝地画，特别认真。但是得知选稿时没有选她的时，张校友当时都哭了，问领导说“画得这么好的图案，为什么没选上呢？”领导说“你的图案很美，但是我们印不出来。”张校友这才知道，原来印刷限四套颜色。可是当时她并不了解印刷的限制，没有考虑到工厂生产的成本，缺乏对企业和现实的认识让她经历了这次的挫折。

   张校友在大连第一印染厂画了五年的手绘，那个时候要拿全额的工资，必须是要画出四张选上的图案，选不上的就不算。稍稍计算一下，张校友一年需要画上百张的图案，而且一画就是五年。回过头来看，这五年对于她最大的帮助就是她现在对色彩的运用自如，从心、脑、手三方面融会贯通，对于她在指导现在的产品设计、把握品牌的风格都有很大的裨益。

   张校友离开印染厂之后，去了一家装修公司，在那里做了十几年的家居软装修。以五星级酒店配饰为例，需要在设计中考虑极多的细节，酒店窗帘怎样挂、地毯怎样铺，还有局部墙面怎样设计之类的，这十几年也为她日后创立皇锦品牌打下了基础。

• 一百年后中国的Hermès

   张雪梅校友现在的奋斗目标，就是让皇锦在一百年后成为中国的Hermès。

   她之所以认为Hermès很值得借鉴，因为他的品牌就是结合了很多国家和地区的文化，主要从色彩和设计的灵活性，赋予其现代的意义。这个品牌的服装很少有涉及到传统的设计和样式，大多就是现代意义上的款式，但是这些服装里有法国人的味道，一看就是法国的。

   张校友说如果选择做品牌，你就选择了奉献。其实设想一下，就像同仁堂、瑞蚨祥一样，当年的创始人早已不在了，再过几十年她也将不在了。但是，如果这个品牌还活着，那这就是中国的、是这个社会的财富。所以不要把原创品牌看成是自己的，抛开自我，才能做好品牌。

   张校友为自己感到自豪，因为她把她的人生奉献给开创中国自主品牌的事业上，这是她成功的地方。她把这样的心情分享给跟她拥有同样梦想的人，相信这个未来不是梦。

• 校友叮嘱

   张校友给同样学习美术的我们提出了很多建议，我们应该在大三之前要把各项功课学好，尤其是基础设计的课程。这些课程对于我们将来走向社会很有帮助，打下坚实的基础会增强应变能力。另外我们要注重传统图案的学习，比如说拿出一个图案，你一看就要知道它是汉唐风格还是明清风格，它是宫廷风格还是民间风格。到三四年级的时候，我们就要开始关心社会、关心品牌。

   张校友认为学校应该有一门课程进行社会、商业教育。她建议大家要经常逛商店，不是去购物，而是去观察市场。没有一个设计师能脱离市场去搞设计，逛商场是真正的学习，是你课堂上学不到的东西。

   同时张校友还鼓励大家毕业之后先去打工，摸索市场经验。她认为中国品牌发展的出路还是要自主创新，她对新一代的年轻人充满了信心和希望，相信经过大家前赴后继的努力，我们一定能在这条道路上取得更大的成功。

【同学访谈感悟】

   这不是一个教你如何成功的演讲，而是一次无比轻松的谈话。从小时候喜欢画画说起，到高考失利，到大学生活，到打工实习，到创立了自己的品牌，张雪梅校友充满回忆的讲述着。每一段难忘的经历，每一次观念的转变，每一个影响她人生的习惯，张校友都一一和我们分享，在大学里作为班里年龄最小的她是那么热爱自己的专业，认真学习，打牢基础。在毕业后的八年里，她从一个没什么社会经验的大学生在打工的工厂里不断磨练，不断学习，不断丰富和完善自己的工作。八年成长为一个拥有自主创业理想和精神的设计者，经过艰苦的创业，最终创立了属于自己的著名品牌。值得一说的是，这个品牌是弘扬中华民族传统文化的，她认为她有责任去做自己民族的品牌。

——汪明莹

   我们在聆听一个成功人的成长经历时，会时不时的想到自己，当感受张雪梅校友身上那令人敬佩的品质和思想时，我们也在心中立下志向。老工艺美院的精神我们要继承和发扬，绝对不能丢失，因为设计只有民族的才能经久不衰。

——邵颖