百年清华

2007年11月，天瑞在国家质检总局2007年八类专用仪器设备采购项目招标中，从众多厂家的激烈竞争中脱颖而出，其中型号为EDX3600B的能量色散X荧光光谱仪成功中标，成为国家质检总局及其下属机构应对RoHS/WEEE指令检测仪器的合格指定供应商，是国内唯一一家中标X荧光光谱仪的厂家。

2008年10月19日，天瑞被列入“江 苏省科技创业中小企业重点培育企业”；同月24日，天瑞被正式认定为国家“优秀民营科技企业”，并荣获“民营科技发展贡献奖”。

2008年10月29日，中共中央政治局委员、国务院副总理张德江 一行在江 苏省委书记梁保华、省长罗志军等领导的陪同下到天瑞调研。天瑞公司技术员使用手持式X射线荧光光谱仪现场检测了一块岩石，十几秒后，岩石表层各种化学元素的含量就显示了出来。技术员朗读了检测结果，张德江 副总理听后十分高兴。在参观了公司的荣誉展示区和核心技术展示区后，张德江 副总理铿锵有力地说：“还是要搞自主创新啊！”

与此同时，天瑞公司产品不仅在中国市场上畅销，还远销北美、欧洲和东南亚等50多个国家和地区。公司在X射线荧光光谱分析领域已获得三个世界第一的成绩：销售量同行业第一、产品品种同行业第一、核心专利技术同行业第一。

从1992年成立，经 过16年筚路蓝缕的艰苦创业，天瑞仪器已经 显露出王者气派。

达则兼济天下

“我不认为自己是企业家，而是个科学家。”事实上，在天瑞公司，员工都称刘召贵为刘博士，而不是刘董 事长。

刘召贵的这种情结源于他做论文做得很好，做实验也做得很好，而做企业很“保守”——“没有银行贷款，没有引进投资者，都是一点一滴靠积累滚动发展。”

1979年从湖北考入美丽的清华园后，刘召贵一头扎进了知识的海洋。到1990年拿到清华的工学博士学位，11年间他在其中尽情地遨游、成长，拼命地吸取知识的养分并使自己羽翼丰满。

20世纪90年代初，工学博士学位非常有竞争力，当时有很多单位供刘召贵挑选，北京和上海的科研院所、高校，国内大型国有企业和国际知名企业在中国的机构等等，但刘召贵选择了一家名不见经 传的民营企业。他也没有留在首都北京或去上海和深圳等经 济比较发达的改革开放前沿地区，而是选择了古城西安。

对于很多人不置可否的目光和老师、同学关爱的相询，刘博士早已胸有成竹：“今后几十年，发展经 济将是中国的首要任务，而创业则是投身其中的最有效方式；上海、深圳等地区可以带来先进的经 营管理理念，但得从基层做起，时不我待。到西安，我可以直接从管理层做起，尽快地施展自己的才能，将所学的知识学以致用。”

最有效地发挥自己的能力，专注于某个行业并尽快使之成为全球的“大哥大”，然后再去兼济天下。可以分析，这应该是刘召贵当时选择西安一家民营企业的初衷。

企业家的外延更宽，科学家的内涵更深。从刘召贵这份朴素的情感推断，他更像一名企业家，而不是科学家，因为他有达则兼济天下的宽广胸怀，身上洋溢着积极投身社会、与时俱进的豪迈热情。

务实稳健的经营心态

1990年，刘召贵来到西安担任海拓普副总一职。两年后，刘召贵成立了“西清华仪器研究所”，正式开始了X荧光光谱仪的研发。当时研究所是四位清华校友一起成立的，“叫研究所名称好听一些，另外当时研究所注册资金只要5万，公司注册资金要10万，我们四个人没有10万元。”刘召贵感慨。

1993年3月份，研究所卖掉第一台仪器，“刚开发出来就卖掉了，是河南平顶山的一个客户。”不过，第一台仪器没有赚钱，是按成本价卖的。当时，市场很平淡 ，研究所的业绩进入增长缓慢阶段。尽管研究所发展缓慢，但刘召贵没有闲着，他把公司的经 营管理修炼到家，并形成特有的企业文化，为今后公司的腾飞打下了基础，一旦市场的大机会来临，就可以一飞冲天。

1998年其他三个老股东离开公司，公司优化重组，刘召贵来到深圳。1999年，刘召贵在深圳成立天瑞仪器，把营销总部放到了深圳。2005年他又把研发中心、生产中心和营销中心都搬到深圳。

有意思的是，天瑞仪器前后一共有10次搬家。在深圳就有2次，最后搬到江苏昆山。说起这10次搬家，刘召贵解释，由于自己务实稳健的经 营心态，并不盲目追求扩张,只要工作场所能和公司研发生产能力匹配即可,但是公司不断发展，规模自然不断扩大，如一开始是60多平方米，两年后办公室就显得太小了，换120平米的，两年后又太小，再换240平米，两年又换，如此往复。

与搬家的频率一样，公司的业绩也是两年翻一番，很有规律。1999年销售100台，2006年已经 销售2500台，开始成为中国行业内第一。

2007年，天瑞仪器再次搬家，将研发和生产中心搬迁至江 苏昆山。这一年，天瑞仪器的年销售近1亿人民币，净利润近4000万人民币，市场占有率达到80%，公司的X荧光光谱仪在品种、销量上均为全球第一，并拥有各种专利63项。

刘召贵亲自制定了天瑞的企业精神：脚踏实地，奋发向上，永不懈怠。“清华的校训是‘自强不息，厚德载物’，我在清华所接受的教育，是我一生最宝贵的财富。清华人就是踏踏实实、埋头苦干、自强不息的一群人。正是因为在公司贯彻了这种踏实、奋进和稳健的精神，才有天瑞今天的成就。”说此话时，刘召贵的神情非常真诚。

追求完美的清华品质

在对品质进行解释时，刘召贵会这样反问：“芸芸众生，人世间有风情万种，客户何以能对天瑞情有独钟？”

接着，他对品质加以诠释：今天你不成为品质的疯子，明天品质就会将你逼疯。品质是一家公司持续发展的有力保障，只有品质领先，才能形成牢不可破的局面。再多的第一，不如品质第一。也只有品质第一，才能带动更多的其他第一。

为了保证一流的产品品质，获得客户的青睐，天瑞自有其“三板斧”的内功心经 。

第一“板斧”是“研发”。2008年以来，天瑞在夯实公司X荧光光谱仪、等离子体发射光谱仪、原 子吸收分光光度计、气相色谱仪、液相色谱仪等分析仪器研发硕果的基础上，再次投入近2000万元研发经 费，自主研发出新项目和新产品20多个。其中，总投资达3000多万元的质谱仪项目不仅拓展了天瑞产品的应用领域，也填补了国内空白；投资数十万元的第三代手持式X荧光光谱仪，成为世界上体积最小、重量较轻的光谱仪之一。

第二“板斧”是“人才”。2008年一年天瑞就引进高素质、高技术人才50多名，包括国内外知名院校的技术精英，如毕业于西安电子科技大学、从事分析仪器研发十多年的李胜辉，毕业于清华大学的张树龙博士等。刚刚成立的天瑞分析测试仪器研究院下设的“分析仪器研发”、“理化分析测试”和“分析测试技术应用开发”等三个中心，分别由这些高端人才担当重任。2008年4月，天瑞又正式聘用姚骏恩院士为公司战略顾问。姚骏恩院士是我国著名电子物理学家，是扫描隧道显微镜在我国研制和生产的首创者和我国电子显微镜研制和生产的主要开拓者。

第三“板斧”是“管理”。走进江 苏昆山的天瑞大厦，现代高品质企业所具有的气韵立即感染着你：一至四层楼梯扶栏一尘不染，展览大厅窗明几净，忙碌的员工专心工作，每个办公室的物品都是井然有序......

在天瑞公司各楼层的墙体上，错落有序地张贴着公司格言，不仅反映出天瑞的企业文化，也标志着天瑞的管理境界。下面摘录部分天瑞格言：

“‘日事日毕，日清日高’是做好工作的准则。”

“成功的前提是认真，然后是把每一件简单的事情力求做到最好。”

“一个杰出的人首先就是你的心态是否平衡，然后是给自己定位。”

“每天给自己一个希望，让激情充满身心，全力以赴投入工作。”

“优秀的业务员应该每天写工作日记和工作计划，并勤于总结。”

“坚持不懈的努力学习，让昨天的自己永远落后于今天。”

“任何时候都要相信自己并学会永远赞美他人，永远赞美自己。”

对于这些格言，天瑞的员工非常认同，也感到非常亲切，因为他们在天瑞不仅拥有了工作，更是在那里得到了积极向上的人生理念。

要敞开胸怀做事业

2008年12月15日，天瑞对外公告正式更名为江 苏天瑞仪器股份有限公司，英文名称为Jiangsu Skyray Instrument Co.,LTD。这则公告预示着天瑞已经 走上技术与资本市场相结合的道路，将在资本运作方面有所突破。

初显王者气势的天瑞近两年的发展速度不是很快。“就是因为接近发展的天花板，所以这两年的增长空间不大。”刘召贵称。但他同时认为现在正赶上中国对分析仪器大需求的开始，中国分析仪器市场正处于一个井喷前沿，爆发后市场空间将是无限宽广的。

而要实现公司的飞跃，绝不能以传统的方式经 营公司，如果没有大资金、产能以及优质的产品，如果不能及时引进资金，加快天瑞生产基地的建设，加大研发投入，为在更大的市场需求到来前积极准备,“机会就会白白溜掉”。

事实上，天瑞仪器的定位已经 非常明确，就是做分析仪器行业的第一，未来要将产品线延伸至包含了X荧光光谱仪在内的光谱仪、色谱仪、质谱仪，将天瑞仪器打造成为中国分析仪器的国际一流品牌，“要做中国分析仪器界的海尔、华为”，需要大量的资金。“10年之间希望投资10个亿左右，才能达到这个目标。”

天瑞仪器是一家专业的X荧光光谱仪研发、生产、销售及服务型企业。旗下有江 苏天瑞信息技术有限公司、深圳市天瑞仪器有限公司、北京邦鑫伟业技术开发有限公司。未来，天瑞仪器致力于为有害物质检测提供完善的仪器解决方案。

专业资料显示，X荧光分析仪可以应用于任何需要分析Na以上到U的元素或化合物成分分析的领域，如电子电器(RoHS检测)、珠宝首饰(贵金属及镀层检测)、玩具安全(EN71-3)、建材(水泥、玻璃、陶瓷)、冶金(钢铁、有色金属)、石油(微量元素S、Pb等)、化工、地质采矿、商品检验、质量检验甚至人体微量元素的检验等等。

“要敞开胸怀做事业。”刘召贵 表示，天瑞引进VC、PE已经 是当务之急。

据了解，至今已有十几家VC、PE到天瑞考察过。按照计划，天瑞将在近两年上市。届时，天瑞将会扬帆加速航行，迎来更大的辉煌。

（《清华人》2009-1期）