百年清华

□本刊记者 李彦

王锋，1985年考入清华大学土木系建管专业，1990年毕业进入北京建工集团，很快辞职后创办了北京筑波广告有限公司。2006年8月接手青鸟瑜伽，现任青鸟瑜伽投资人兼总经理。

还未见到王锋，记者便在盈都大楼下见到了青鸟瑜伽的巨幅广告牌，广告牌上的女子正以舒展的身姿吸引着从前面走过的每一个人的目光，也向人们诉说着青鸟瑜伽的实力。

王锋本人比照片上要瘦，对于年届不惑的男人来说，瘦而健硕是千金难买的好事。“现在我觉得自己状态很好，每天上午都在健身房流汗度过，我的工作，基本都是从下午开始。” 在北京二十多年的摸爬滚打，让王锋学会了一口地道的京腔，却难改这个内蒙汉子的直爽性格，没有任何客套，王锋开门见山即聊起他跻身健身行业的缘起。

“我一定要找到自己真正的兴趣所在”

1990年，王锋大学毕业被分配到被视为首都建设中坚力量的北京建工集团。在常人眼里，这无疑是一份让人艳羡的工作，“但是我不喜欢我的工作，工作环境和氛围太差，这不是我的兴趣所在。”王锋说话没有任何拖泥带水，他说自己很快就离开了那里。之后几年，“我一直在晃荡，高不成低不就，其实内心里我一直想要找到自己真正的兴趣所在，你知道，如果一个人没那么幸运的话，能够以自己的兴趣为职业其实不那么容易。”

时光荏苒，几年之后的1997年，偶然一个机会，王锋开始接触并喜欢上了广告，创办了筑波广告公司，众所周知，广告业对从业人员的基本素质要求很高：要有极高的热情与兴趣；想象力丰富、思维活跃而新颖；对市场、对行业要有敏锐的洞察力和预见性；要擅长语言表达、擅长与人交流等等。而且从事这一行业常常需要没日没夜，更没有休息日地工作，那种辛苦，常人并不能经 年累月地承受。然而，因为兴趣，王锋在这里一干就是十年，“我喜欢广告，因为可以迅速而又大量地交到各行各业的朋友，非常有意思而且赚钱很快”。广告让王锋挖到了第一桶金，筑波广告很快发展成为北京房地产广告的一个知名品牌，从2000年开始每年营业额基本都过亿，“那时候华润、首创、华远、珠江 都是我的长期大客户”，王锋很得意地补充道。也就是在将自己的爱好与专长发挥得淋漓尽致如鱼得水的工作过程中，王锋渐渐发现自己的身体状况越来越糟糕，他形容自己：“那时候的我要比现在看着老10岁。”于是从2002年开始，王锋每周都去青鸟健身锻炼身体，在做了近5年的会员之后，王锋说：“我知道了会员有哪些基本的需求，虽然那时候我还不知道怎么能管理好一个健身企业，但是我深知一个健身房怎样做能更好地满足会员的需求。由于当时从事的工作特别累，我知道这种状态时间久了人是会崩溃的，我决定改变自己的状态，于是萌发了加入健身行业的念头。”

“我们的目标是成为健身行业的第一品牌”

健身行业在中国的发展历史其实很短，瑜伽在中国渐成气候的时间就更短了。王锋介绍说：“2001年青鸟健身在国内第一家引入‘花钱买健康’的理念，同时引入私人教练，标志着商业健身这个新行业的产生。2003年开始陆续有一些瑜伽教练开了些小场馆教人们练习瑜伽。青鸟健身发现了这个机会以后，就决定进入这个市场。目标人群圈定为30岁～40岁的高收入女性，因为这些人具有足够的消费力，同时身体也开始出现一些亚健康状况，或者有瘦身、健美等各种需求。”

2004年5月，第一家青鸟瑜伽店亮相北京朝阳区东三环北路的隆博广场，同时开业的还有另外3个加盟店。青鸟瑜伽馆成立之后，在场地、环境设施等方面更加考究。当时的主要经 营人员都来自青鸟健身，但是由于经 营者在理念上不够统一，对品牌建设不够重视，在经 营模式上也有很多问题，所以没过多久几个加盟店都出现了亏损状况。

2006年8月1日，王锋开始注资并接手青鸟瑜伽，从青鸟健身的资深会员变为青鸟瑜伽的投资人和经 营者。第一招便是把三家加盟店全部收购，通过理念与经 营策略上的调整，不到一年，王锋接手的这几家店就都开始盈利。盘点接手青鸟瑜伽后所取得的成绩，王锋难掩自己内心的骄傲：

一是青鸟瑜伽的品牌知名度有了极大提升。

在广告行业十年的浸润，让王锋拥有了强烈的品牌意识，所以接手之初，王锋就把品牌推广作为工作的重中之重。截至目前，青鸟瑜伽已分别与李宁公司和德国大众建立了战略合作伙伴关系，李宁公司从资金到品牌建设等各方面都给予青鸟瑜伽很大支持。青鸟瑜伽是这两个品牌在健身行业唯一赞助的公司。

目前王锋正在与潘石屹商谈合作并且进展很顺利，“合作成功的话以后潘石屹每开发一个项目都会有我们青鸟瑜伽进驻，这对于提升地产项目品质会有很大帮助，同时也有助于青鸟瑜伽品牌知名度的提升。”

除与其他品牌开展战略合作以外，青鸟瑜伽已经 投资40多万，成功举办了第一届“青鸟瑜伽魅力伽人大赛”，该大赛在规模、专业性、影响面、比赛精彩程度等方面都广受好评。“预计2009年的第二届我们会投入400万。”在扩大品牌影响方面，王锋确实不遗余力。

二是青鸟瑜伽的盈利模式有了很大改变。

“瑜伽的门槛低，所以竞争对手很多，而且瑜伽并非人的必要需求，不像吃住行等基本需求那么稳定，所以我们要做的就是在大众非必须的健康行为需求中添加必须化的健康需求元素。提出这个想法其实很容易，但能否结合得好才是关键。”

在差异化经 营方面，为了提高竞争门槛，改变瑜伽练习这一单一的盈利模式，青鸟瑜伽现在正通过培养一支非常专业化、市场化的团队，倾力打造瑜伽＋SPA+造型这样一个一体化的高档女子会所概念馆。目前青鸟瑜伽除了瑜伽健身行业必备的专业教练、会藉顾问等人员外，还专门成立SPA运营部，从全球各地搜罗世界顶级的SPA护肤产品，为会员提供中国最顶级的SPA疗程服务。还有自己专门的市场部，并办有会员专刊配合公司各方面内容的宣传推广。

除了盈利模式与众不同外，王锋说青鸟瑜伽能够在竞争中取胜的另一个关键是人才的培养。“我们有既专业又市场化的团队，并且这个团队都是我们自己培养的。我们知道，健身行业还很年轻，从业人员总体而言都不太职业，并且流动性很大，但是值得骄傲的是我们的团队都是我们自己培养的，比如我们的四个店长都是从应届毕业生当中招聘，然后从前台一步步做起来的。”在工作管理方面，王锋坚持“疑人不用，用人不疑”，“我很少去各个店检查工作，我和我的团队成员讨论工作基本也都是通过电话或聊天的方式。”

三是青鸟瑜伽在经 营面积、会员人数各方面都有了很大增长，现有的6家店有4家都是北京规模最大、设施最好、会员最多的，2009年预计要再新开4家规模和服务更好的，对于青鸟瑜伽而言，新一轮的攻城略地刚刚开始。

关于专业与兴趣的对话

对于王锋当初放弃自己的专业而改投陌生的领域，记者一直心存好奇，现在的王锋会后悔吗？“以前没有，以后也不会后悔。”王锋回答得语调不高但是语气坚定。“我一直觉得专业不重要。在学校时学到的专业知识真正能在工作中应用的其实不太多，学校给予我们的，我认为最重要的是培养了一种信心，一种坚信自己无论做什么都可以成功的自信。”

在广告公司十年的工作经 历，对于王锋后来管理企业有非常大的帮助。“其实无论从事什么行业，有过广告公司的经 历都会有很大帮助，因为一方面你的品牌意识会非常强，另一方面也会懂得如何着手去打造一个品牌。”

“我们的目标是在不远的将来成为健身行业的第一品牌。”对此，王锋特别强调是健身行业而不是瑜伽行业。他说看一个健身企业的成长，不仅要看面积、人数、营业额，更重要的是看它的回报率。“我们的盈利模式使我们的企业回报率很高，这也是日后我们一旦想要上市的最基本条件。”现在的王锋，已然将青鸟瑜伽管理得秩序井然，充满活力。

工作之余，王锋的兴趣爱好就是收藏和健身。王锋办公室的案几上、房间各个角落里都摆放着他淘来的宝贝，他自己手上、脖子上也戴着各式珠链，向记者讲述着他的兴趣。王锋说，这是两个需要耗费大量时间和精力的爱好，对于现代职场人士而言，时间实在是比金钱更可宝贵的东西，可是王锋，常常在潘家园或古玩市场里一逛就是三四个小时甚至一整天，几乎每天的健身也要耗费两个半小时，对于常人，这恐怕是一种可望不可及的奢侈。

另外，王锋说他现在还有个愿望而且越来越强烈，就是希望能够回报社会。“过去没条件，也就没法有这想法”，王锋说，他已经 开始有所行动了。前几年石景山有个交警唐成文惨烈殉职，王锋开车跑去捐了三万元，名都没留就回来了，因为看着孤儿寡母很难受。去年地震也陆续捐了十几万，“其实我知道这解决不了任何问题，只是个心里安慰罢了”，王峰继续说，“所以去年我和太阳成集团tyc33455cc合作成立了‘清华大学—青鸟瑜伽励学金’，我们捐了100万，第一笔款在今年初已经 发放给了受助的师弟师妹们，我希望能把这个基金做得更大些，能够帮助更多需要帮助的人，我会为此努力的。”

在管理学界，好利来的董 事长兼总裁罗红因为其收放自如、游刃有余地将兴趣爱好和公司管理并行不悖地共同发展光大而被人们津津乐道并赞叹不已。“很多企业家越做越累，我觉得是越做越轻松。”望着眼前兴之所至大谈收藏的王锋，记者不禁想起罗红的这句话。世间总是无独有偶吧，我们期待青鸟瑜伽发展如当年的好利来一样，势如破竹，攻城略地，成为健身行业的第一品牌，我们更希望王锋能够如他自己所愿，遵从自己内心的感受，在爱好中体会更多的人生乐趣，一如青鸟瑜伽的那句logo——换个角度爱自己！

（《清华人》2009-1期）