百年清华

朱荣斌，1988年考入清华大学土木工程系

1999年，我步入神圣的大学殿堂，同宿舍的同学好奇地问我：“贵州是不是贵阳的省会？”我为家乡如此无名而沮丧。不曾想，1988年，另一名贵州少年兴冲冲迈进清华校门，竟也被问及同样的问题——十一年后，当我被问得哑口无言时，这位少年已意气风发地来到香港，奔忙于九龙、上水之间，他就是朱荣斌，那年26岁。

引子

15岁那年，在母亲担忧的目光中，朱荣斌坚决地跨上了北上的列车，来到千里之外的首都北京，进入清华大学。五年之后，他又以优异的成绩免试保送硕士研究生，于1995年获颁工学硕士学位，开始了自己的迢迢事业征程。

在一间仅由桌、凳简单拼凑而成的教室里，在几经辗转校舍甚至没老师开课的情境下，朱荣斌脱颖而出考上清华；短短五年时间，在佼佼者云集的高等学府里，朱荣斌由入学时的倒数跻身年级前列。如果说用“唯勤所止”能够概括这段经历，那么，大概也可以用“唯拼所能”来形容朱荣斌在事业场上的历程吧。

第一次亲密接触

对于大学的第一堂课，朱荣斌至今仍记忆犹新，正是这一堂建筑工程管理课，使他认识了中国建筑工程总公司。两点一线，怀揣着专业理想的朱荣斌毕业就到中建总上班，随即被派往中海。

“下海”伊始，当负责招聘的领导把国内的公司排给他选时，朱荣斌和大多数胸怀创业激情的年轻人一样，首先想到的不是哪个公司发展得最好，而是哪个公司最需要人，最后，他选择了广州公司。那时的广州大大出乎他的意料，又脏又乱，完全不像一个现代化的城市，而选择广州公司也就是选择了机会。当时的广州公司刚组建两年，大量岗位虚位以待，朱荣斌很快进入工作角色。不到三个月，他当上了合约部助理经理，没有经理，也没有副经理，这位助理经理得负全责。回想起第一次投标中标，朱荣斌笑称那是“瞎猫碰上了死耗子”，那时对项目的组成，尤其是机电系统真是两眼一抹黑呢。知不足而奋争，他勤闻勤问勤思考，以战养战，还一度兼任合约部经理、工程部经理、地盘经理。一个萝卜几个坑，工作的需要，一早就注定了这位年青人的快速成长。

弹指一挥，四年时间如白驹过隙。1999年，集团将他派去香港。说实话，他此刻对香港的向往已被热情冲淡，而对如火如荼的广州公司的事业颇有恋栈。到香港后，黄大仙四期项目施工困难，建筑转换层出现问题，准备派到上水屠房项目的朱荣斌被急调过去。住在九龙的朱荣斌后来每天往返于九龙和上水之间，为了减轻奔波之苦，朱荣斌从九龙搬到上水。正当此时，九龙医院开工，朱荣斌原来是从九龙往上水赶，搬到上水后又变成从上水往九龙赶，而且九龙地盘开工时条件很艰苦。即便如此，朱荣斌却还是很乐观，做事精神健旺，他把这半年在港待过三个地盘的经历引为财富。

2000年，朱荣斌调到中海建筑国内部（深圳），在广州公司短短几年间搬了十多次家的经验使朱荣斌精简行李，轻衣快马来到深圳。

苦中有乐

那时的国内部，正处于创业的艰难时期，艰难到什么地步？用朱荣斌的话来讲，就是除了一枚“国内部”的公章，一无所有。当时的办公室，就是海丽大厦一楼最西边的一间房，还是和设计部共享，连台传真机、复印机都没有，办公条件的恶劣可想而知。后来国内部要搬到新建成的中海大厦时，由于暂时没有办公的地方，大家顾不上新房子刚装修完毕，就匆匆搬了进去，朱荣斌的过敏性鼻炎，就是那个时候落下的。

新办公室是一间大房，没有窗，更见不上阳光，里面却有一道独特的风景——图纸柜上的牙刷、牙膏，那是同事们晚上加班后的生活用品，为的是在办公室睡上一宿后，还能以洁净的面貌出现在众人面前。节假日为了节约每小时数百元的高额空调费，在逼仄的屋子里，大家就买来几台风扇降温，男同事加班更是穿上背心，图个凉快。

朱荣斌心疼属下，却全然忘记了自己的超负荷工作的辛苦。由于人少事多，他这个副总不仅要做预算、做方案，常常还要做打字员。部门组建后相当长时间没有车，有一次他去见客户，只有乘坐的士。在离目的地100米的地方他提前下了车，西装革履地顶着烈日步行与客户见面，为的是不破坏公司形象。接到第一单工程后，部门终于买了一辆桑塔纳2000，虽然只有使用权，但他们还是庆幸可以减少诸多不便了。这时，朱荣斌又充当了驾驶员的角色，还创下了一天里从深圳驾车前往广州花都两个来回的纪录。

刚到国内部时，朱荣斌还没有将原有的九龙医院手头的工作交接出去，他要经常跑回深圳，打理国内部的事务，平时就在香港九龙医院地盘做事。舟车劳顿之后，又要立即奔赴下一个工作地忙碌，朱荣斌渐渐习惯了这种奔波。

国内部组建不到一年时间里，部门寥寥十来个人完成了华为中心、百事可乐、深圳地铁、广州新机场、宝安电子厂房等大型复杂工程的投标。投标工作的点滴艰辛，怕是只有经历过的人，方能感同身受。为了做一份钢结构标书，他们拟出十六个方案，还请了这方面的专家来共同讨论。经过多次论证，才使得方案数由十六变八、八变四，四又变成二，越减越精练，越减越精华，结果标投得很精彩，却因为一些其它原因而未中标。几单标连连不中，领导批评他们不出成果，他们的委屈没处说。

气归气，做归做，他们扛住了精神上的压力和身体上的劳累，终于在困难的市场环境下，连中广州新机场航站楼总包和广州开发区捷普电子厂房两单标，打了一个漂亮的翻身仗。

终于重重出了一口气的朱荣斌，还没来得及和战友们见证战果的成长，就被集团调到了北京。可他始终记得那些历练的岁月，那些共患难的朋友，以及那些在他看来堪为人生财富的没有成功的投标，因为其中倾注了他和他的同事们无数的心血和慨叹。

话外音：由于没有香港规格的打孔机，国内部的同事们只好手工打孔，厚厚的一沓标书，长长的一夜未眠，从此，同事田雪“打孔机”的绰号流传下来。

在海丽大厦办公时，新来的同事宣称：中海的员工压力真大，隔壁总时不时发出发疯般的嚎叫声！朱荣斌一探究竟，前去责令隔壁的人上班期间不准大吵大闹。后来才恍然发现自己的邻居是刚组建的中海艺术团，练声是他们上班时间的正业。

同事们不享受房贴，朱荣斌就在海滨广场租了房，让男同事们和他一起住，三室的房子曾一度挤住了六七个七尺大男儿。下班后，小屋交织着大家做饭的快乐声，夜幕降临后，此起彼伏的是劳累一天后的呼噜声。

转战营销

从珠江到香江，由香江回珠江，再一路北上，每每被朋友问到身在何处，过得怎样，朱荣斌都笑言“健在”。这固然风趣，却也道出几分居无定所、南北征战的沧桑。2002年4月，朱荣斌再次调回广州公司工作，于2004年5月出任广州公司总经理。不到十年时间，兜兜转转一大圈，朱荣斌又回到了征程的起点之处。

刚到广州公司时，朱荣斌工程营销一起抓。对于工程管理，说他轻车熟路不为过，但对于营销，朱荣斌却还得“摸着石头过河”。刚一上任，朱荣斌就炒掉了中海名都的代理公司，转而由公司自己进行楼盘的销售。此举不仅为公司省下了每年几百万的代理费，更重要的是积累了丰富的销售经验，不仅经受住了当时广州低迷市场的考验，更成为同业的领军。

朱荣斌深知创新是企业不断进取的推动因素，果断地提出广州公司要形成中海独有的营销文化，还要每年上一个台阶。中海名都的销售坚持“零广告投入”，那社会效应由何聚集呢？活动营销概念诞生。组织一些公众活动，拉近与媒体、准业主的距离，拓展了品牌传播管道；再通过与政府连手推出“一手交楼、一手交房产证”这种在国内首开先河的方式，赢得良好的社会反响，最终实现了“一次大卖”的销售奇迹。中海康城，除了利用广州申亚的政府行为烘托项目的绝优地理位置，还举办了《我爱康城的101条理由》活动，夺得各大报纸和民众的无数眼球，销售额不单刷新了广州公司单盘年度成交新记录，也产生了网络营销的新概念。到中海花城湾的首轮发售，广州公司更是一改以往低调作风，在逆市中高调操盘，采取了内外公开的“阳光操盘”方式，顿时大众哗然，销售红火自无需赘言。

接连创造的楼市奇迹，不断攀升的销售额，广州公司在房地产市场低迷的情况下屡创奇迹，朱荣斌却谦虚地归之为运气好。言不尽意间，他又说：敢于创新，敢于拼搏，才是胜道。

因为敢拼，广州公司在市场不好的情况下，在珠江新城连拿三块地，如今观园国际和花城湾的热销证明了其远见卓识。因为敢拼，在佛山东西走廊、广佛都市圈即将形成，佛山市场还不为同行看中之际，在南海和黄歧海北项目的拍卖会上，广州公司一举将两块极具市场发展潜力的地块收入囊中。

2005年，广州公司由过去的每年操作一两个盘转到同时操作七个项目，作为广州公司总经理，朱荣斌重任在肩，不敢丝毫懈怠。项目越多，出问题的几率也越大，规模经营的真正考验正在于此。（待续）

(转自 《中国海外》 )