百年清华

一件偶然的事情改变了生活轨迹

“在北京中山公园，我看到很多老大爷、大妈，胸前挂着自己孩子的照片，替自己的子女找对象，有好几百人在那里给自己的孩子找对象，当时我和我的合作伙伴都很有感触，心想如今找个对象这么难啊。于是我决定放弃之前的工作，刚开始是创办了一家SNS9（社会网络服务）网站，也就是人际交流网站，里面包括休闲交友、商务交友、婚恋交友等多种人际关系服务。”田范江说起自己创办百合网的初衷，记忆犹新。

2005年4月，百合网成立。婚恋网站在中国一直算一个相对很棘手的类别，因为一直不算规范，这个问题，田范江也遇到了。网站建起之后，除了推广遇到困难，后来经过调查研究，发现很多人进入网络社区不是为了交友而交友， 80%的人交友是为找对象。这样一来，百合网在当时出现的最大问题就是缺少用户，网站陷入了困境。田范江说：“那个时候，我只剩下了1500元钱，还需要在外面打工来维持网站的运转，辛辛苦苦的出去打工，赚回来钱再全部砸进婚介网。”

让田范江头疼的还有一个问题，就是招不到员工。 “最初我们甚至都招聘不到人，那时我们说自己是交友网站，求职者觉得我们是搞‘一夜情’的，不肯来，后来我们改说是做婚介的，人家认为是婚托，是骗人的，更不敢来了。”

田范江选择做网络，选择做婚恋类网站，这本身都是一件很冒险的事情。没有冒险就看不到冒险后可能看到的风景，不管风景怎么样，这对于任何一个人来说都是一样。针对网站开局不顺的状况，田范江通过市场调查和分析，对网站进行了一系列的调整。他说，他从有关资料得知，北京和上海适龄的单身男女都各自突破了百万大关，国内传统的婚介总收入超过100亿人民币，而且美国最成功的婚恋网站eHarmony，一年能解决三万多美国人的婚姻大事，收入规模近2亿美元。“我相信婚介是一份可以同时收获甜蜜和财富的事业，而且国内上百家的婚介网站还没有一家与美国eHarmony相类似，如果我们借鉴eHarmony的经验应该是能够成功的。”

红娘成为被资本关注的新产业

百合网能够在众多的婚恋网站中走出一片天空，很大因素在于田范江将这种传统的模式添加了现代的方式，这是在和田范江的采访中感受最深的地方，他是一个很敢于创新和思考的人。

百合网能够成功的介绍那么多对恋人，田范江说很大因素是百合网运用了“心灵匹配”的模式。心灵匹配原则就是利用心理测试题了解用户的性格和价值观，然后根据这些信息进行匹配。

这套心灵匹配模式，创意来自于美国的eHarmony，为了能使中国用户真正接受，田范江找到了做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构合作，花了三个月的时间，十几万的费用，得出了中国人幸福婚姻的“密码”。包括一套科学的心理测试题和背后的匹配系统。

心理测试题一共包含100道题目，百合网通过运用心灵匹配，红娘这个职业从传统变得专业了起来。田范江说，通过很多的实际效果的考察，这样的服务更有利于婚姻幸福。“幸福的婚姻最关键的是性格相容，价值观匹配。”田范江说：“我们同时结合用户的外在的条件，通过总共近百个维度的相互比较给我们的用户提供匹配。”传统红娘靠感觉和经验的工作在百合成为了科学化、专业化的服务。

百合网就这样成为了中国国内首次推出的以“心灵匹配、推荐交友”式的网站。百合网给用户提供的是婚介服务，提供专业化、人性化的、个性化的婚恋服务。田范江说；“进入这个市场才发现这个市场具有很大的发展潜力，我想通过我们的网站，以‘心灵匹配，成就幸福婚姻’的婚恋服务模式，能够让天下更多的有情人终成眷属。这也是一件除了事业以外很有成就感的事情。”

新的健康的婚恋服务模式使百合网注册用户量得到了迅速增加，百合网的成功来自于这个专业的婚恋模式的运行。田范江很幸运的得到了风险投资的关注，先后投资百合网的有金沙江创业投资基金，还有美国的老牌风险投资商Mayfield，NL等风险投资商。不到一年的时，百合网便获得了1100万美元的风投资金。

田范江说：“因为当时美国最大的婚恋交友网站eHarmony付费会员比例高达20%，每月会员费为49.95美元，eHarmony收入规模已经接近2亿美元，毛利率甚至高达90%，而国内类似的网站也就只有我们。”红娘这个延续了千百年的行业，在田范江的努力下成为了现代一项被资本关注的新产业。

百合最艰难的日子已经过去

百合网在同类业中现在处于优势地位，田范江有很大的野心，田范江说，“我不想给竞争对手些许的喘息，同其他国内网络婚介相较，百合网的心理测试和分析的专业工具，有着自己的优势，而在此之前的婚恋交友网站，则大多停留在聊天交友或照片交友的阶段。我们现在的目标，抢占尽可能多的市场份额。”

“别人如果有时间和金钱的话，这个心理测试的工具完全可以复制。”田范江并不忌讳别人“窃取”他的婚介工具：“心灵匹配的模式竞争的一方面是科学的匹配系统，另一方面是用户的规模。”田范江说百合网最艰难的日子已经过去。在百合只有10万注册用户时，心理测试匹配度超过60%比例的用户只有15%左右。而在今天百合网的800多万注册用户中，每20万人当中就会有一个人同你90%以上的匹配度。“我们公司的好几位员工、我的不少同学都是借助百合网找到另一半的。”

通常来说，完成一份百合心理测试需要30分钟左右。田范江觉得这种严谨的测试、分析和推荐过程，可以使网络婚介更加严肃和规范。

为了不断增强心灵匹配系统的科学性和准确度，百合网成立了专业的百合婚姻爱情研究院，它是由百合网与中国最知名、最权威的心理学与社会学研究院所中国科学院、北京师范大学合作建立的，是国内第一家以爱情、婚姻、家庭为研究主题的专业研究机构，研究院拥有专职和合作研究人员30多名，80％拥有博士学位，致力于中国人的婚恋、家庭课题的深入研究。百合研究院聘请美国著名婚恋心理学家Alexandra Avila博士为顾问并获得其享有盛名的恋爱类型理论独家授权。

（转自《新闻人物》）