百年清华

2003年底，宋柯在与朋友聊天时，偶尔听说了国外有种叫手机彩铃的东西。清华毕业的宋柯，敏感地察觉到，这里面似乎有赚钱的机会。
　　宋柯：他们给我一讲这个彩铃的时候，我脑子里当然会有，我们做这一行当然会有传统的版权销售概念，就会关心说，那会给我钱吗？我给你，但是我现在不给你，我是以后跟你分这个钱。
　　解说：当时，宋柯是华纳中国区的副总，新浪网找到他，想买断一些歌曲的版权，以供手机下载，却被当时的华纳高层给拒绝了。
　　解说：为了不错过这个赚钱的机会，宋柯从华纳退出，与太合传媒合作，成立了太合麦田音乐文化发展有限公司。公司成立之初，宋柯就用1000万收购了200多首老歌在手机、网络等新技术平台上的版权。然后转手卖给国内主要的手机增值业务运营商，通过他们向中国移动提供彩铃业务。
　　主持人：
　　有人帮宋柯算了一笔帐，那一年，太合麦田的销售收入超过2000万元，而其中彩铃带来的收入就超过1000万元。宋柯在继卡带、CD之后，找到了能让音乐赚钱的新媒介，手机。
　　之前我们提到，宋柯之所以对这个新媒介敏感，是因为他有工科背景，曾经是清华环境工程的高才生，前面并没有提到，另外，即使提到，也不会与选择手机盈利有直接联系。可是这环境工程跟音乐怎么也挨不上边啊，他到底经历了什么事情，让他改行踏进了唱片业？

解说： 宋柯1990年出国时，中国的唱片产业还没有起步，而1996年他再回来时，发现不仅港台歌曲精彩纷呈，摇滚音乐、校园民谣、原唱歌曲争芳斗艳。而他的学弟高晓松，已经是国内著名的词曲作家和音乐制作人了。当时，高晓松正想出一盘专辑，但缺少资金，此时他遇到了回国做生意的宋柯，许下能赚大钱的美好前景，想拉他入行。
　　宋柯：当时我记得出版商在聊到这张专辑，一听说有老狼、有刘欢，再早还有那英、郑钧这些，当年特别红的歌手，然后人家当时就出一个价钱，我一听这事听起来是可以赚钱。咱们说实话，甚至还有一些小小的虚荣，就是我可以认识明星，你知道吗？刚进这行的时候是有这种虚荣心的，平常一说跟我一块合作伙伴就是那英、刘欢、高晓松、老狼、郑钧，你一说，哎哟人家都觉得挺厉害的。
　　解说：能赚钱又能出名，宋柯拿出积蓄想试试，结果还就真靠一张CD赚到了钱。
　　宋柯：有几十万吧，百分之百的利润率应该是，这张唱片到现在实际上还在赚钱，我觉得当时马上回来的钱应该有个，已经有二三十万的利润了。
　　主持人：靠着全明星的豪华阵容，一张CD就能得到这么快的利润回报，这让宋柯觉得，在唱片业赚钱并不难。可是一脚迈进来才发现，这也是个得有卖点、需要创意的行业。于是只能不停地挖掘能赚钱的新点子，就好像他把音乐嫁接到手机上，靠彩铃让旧的歌曲再次赚大钱。同行看到好了，也都跟着效仿。然而就在这个时候，宋柯却突然宣布，他不玩彩铃了，他要弄点新花样，他还能有什么新花样？

　　宋柯：因为从中国移动平常收钱，我们已经尝试到了，但是从互联网怎么收钱？我刚到太麦的时候我就想，我说什么时候能让我们从网上收钱，网上每卖一首歌我能收一次钱。
　　解说：嗅觉归嗅觉，还是有很多人为宋柯担心，因为他本人至今对于手机、网络这些新技术平台，还根本就不熟！
　　宋柯：我打字实在慢的令人发指，一个手指头敲那种，而且敲的特慢。MSN不会用，QQ不会用，手机很多，90％的东西都不会用，除了会发信息、接电话以外。
　　解说：这样一个人居然还想利用手机和互联网赚钱，难怪有人会为宋柯担心。除此之外，还有一个重要原因，这些年，互联网作为一种新载体，让很多人挣到了钱，但是对于唱片业来说，还一直是个空白。　　　　

主持人：宋柯把音乐嫁接到手机上时，说一首歌一个月就能带来十万块钱的收入。如今看来，把音乐放到互联网上卖，收钱的速度更块，宋柯似乎又找到了一个能让音乐赚钱的好途径。可这钱赚着赚着，就遇到了一个跳不过去的砍儿。
　　解说：由于互联网的共享性，只要有人花钱下载歌曲之后，再上传到网络的某一个站点，其他用户就可以免费下载。而一旦网上可以免费下载，还有多少人肯再去花钱下载？宋柯当然也明白这个道理，提前采取了防范措施，启用了数字版权保护系统，简称DRM系统。
　　宋柯：就这个歌的文件，你随时可以下载的，但是呢，你要想打开这个保护系统需要一个确认码，这个确认码是在你支付完以后才能获得。
　　解说：也就是说，想要听歌，就得先交钱，然后通过手机发送一个长达16位的密码，只有这个密码，才可以打开下载的文件来听歌。可是即便是采用了这种先进的保护系统，宋柯还是阻止不了免费下载的出现。
　　宋柯：盗版肯定是问题之一，因为这些歌的版本肯定会到处流传，你用电脑内录也好、外录也好，反正这个文件，你整首歌能有个地方播，他肯定能找得到，再加上电视台也得播这歌，他真正找一个文件并不难。
　　解说：除此之外，宋柯还遇到了两个比较麻烦的问题。
　　宋柯：一个是小额支付，手机支付成本太高了，一下他拿走了将近30％的份额。
　　主持人：统的交易方式是面对面的一手交钱，一手交货，收到的钱都是你的。但网络购买就不行，必须有一个第三方来帮助完成支付。作为回报，你就得把收到的钱分一部分给那个第三方，这样一来，你的利润空间肯定就萎缩了。这个问题，别说宋柯了，就是最专业的网络公司目前也改变不了。而他的第二个问题，也同样棘手。
　　解说：就是刚才说的DRM的保护系统，它只能在电脑上和高端的音乐播放器，比如说MP3或者音乐手机上来使用，意味着人家消费者人家付了钱，除了电脑上能看以外，如果便携式播放器是这样的话，他就播不了，这个确实对消费者来说有点不太公平。
　　解说：尽管有着这样那样的麻烦，宋柯的这次尝试，在一定意义上说，还是成功了。

宋柯：这四五十万人民币我可以很骄傲的说，是中国这个行业，流行音乐工业第一次从互联网上收到的钱，从手机上，从移动、从中国联通收钱，大家那会儿已经，05年都已经收了不少了，但是从互联网上说，收到钱实实在在这是第一次。
　　主持人：一首歌，不仅让宋柯赚到了钱，还打破了行业记录。宋柯就是这样不断冒出新主意，层出不穷。一次偶然机会，听说中国移动公司想推出一项新的手机业务，客户利用手机就可以上网下载完整的歌曲，宋柯立刻瞄上了这个机会。他认为，如今的很多人，每天除了钱包和钥匙之外，手机也是必带在身上的物件，这么好的载体，宋柯怎么可能放过？
　　解说：本着这个想法，宋柯想与中国移动公司合作，把整曲音乐搬到手机上，可以让人随时随地都能便捷地下载他提供的音乐。目前，这种模式还处于试验阶段，不知道这一次的创新，能给宋柯带来什么新的收获。
　　如今，曾经很喜欢参加社交活动的宋柯，工作之余，除了回家陪老母亲，就是打打高尔夫，逗逗爱犬宋小美。他觉得，这样的生活，能让他有更多的时间和精力去思考问题。
　　主持人：宋柯依旧在不断尝试各种能让音乐赚钱的方式，以前是想明白了再做，如今，有些事情还没想明白就做了，就好像他去年签下了靠网络搞怪走红的后舍男生，他自己都不知道为什么要这样做，只想着先抓在手里再说，什么机会都不错过，从这个角度来说，宋柯算是个音乐机会主义者。此时的音乐商人宋柯，已经不时当年那个梦想成为歌手的宋柯了，他就像一个万能插头，把同样的音乐嫁接到不同的载体上，一样的歌，赚不一样的钱。

（来源：央视国际 摘自《人民网》）