百年清华

这个90后华为离职后，5个月穷游30省50多座城

“卡哇伊居然来北京了！好想去围观！求行程求地点！”那天中午，我在张志强的微信朋友圈里，看到这样一条状态。他给文字配上了一张照片，图中正是那位他称为“卡哇伊”的NBA球星。

“下午2点在世贸天阶！”我忍不住回复了他，不仅因为我发现我们竟恰巧是同一位球星的“粉丝”，也是因为，他是我开始采写这个“华为离职江湖”系列以来，认识的第一个“90后”。前前后后认识的好几位曾经的华为人，当中相对年轻的，也已快35岁了，毕竟，在职场打拼出一番名堂，总归是需要些年头的。

不过后来，虽然知道了时间地点，张志强还是没有去，而是参加了一场创业者活动，“不能影响工作呀。”这句话他常挂在嘴边，采访时，当他得知时间要远远超过他所预计的1小时，便有些面露难色。“创业之后，工作可一点都不比以前在华为轻松。”

这个1992年出生的小伙，身上挂着太多让人羡慕的“标签”：清华毕业、就职华为、穷游全中国……每一样都足够拿出来说上半天。不过现在，他把自己称为“连续创业者”。

张志强（清华大学2010级电机系校友）

还是叫我“学习者”吧

创业者，不难理解，但“连续创业者”是啥？网上搜索了一下，打开词条，描述令人感到有些意外：

“连续创业者，就是成功或失败地操作过不止一个，是两个，三个，甚至更多的创业项目或者商业模式的这样一批人。他们从以往的失败或成功的创业经验中分析市场前景，分析手头项目，分析未来盈亏，都比第一次创业的创业者显得容易。”

还有一句更不留情面：

“就是每次创业都失败的人，这些人令投资人胆寒，他们出门买包烟能碰到十个追债的。‘读书人的事儿能算偷么，创业连续失败的能叫失败么，当然不能’。”

有点“屡败屡战”的味道。可见，这并不是一个十全十美的好词，至少是褒贬不一。敢以此自居，还挺有胆量。翻开张志强的简历，从2015年8月至今，他作为主创或团队成员参加的创业项目就有6个，涵盖了酒店民宿、青年社区、付费问答、户外文化、媒体营销、社交共享等不同行业。

“种子轮，失败”；“种子轮，获得投资机构百万投资，最后因为股权方案没有谈拢而婉拒”；“找到个体投资人投资30万元，后因资金链问题放弃。”前三个项目，张志强的进展并不十分顺利。

“我觉得叫我‘连续学习者’，可能更准确一些。”张志强说，在创业这件事上，自己还只是一个“小学生”，每次换行业、换公司，都是一个学习新知识、获取新经验的宝贵机会。慢慢地，他的事业有了起色，如今，他在积致科技担任市场总监，这是一家主营项目技术开发、技术咨询与技术培训的互联网科技公司，就位于他的母校清华大学南门外。

积致科技团队合影，蓝衣为张志强（受访者供图）

“以前在华为，客户都是大公司，创业就不一样了，有一个单子就能活下去。”如今，人微言轻，为了争取“活下去”的机会，他必须放低姿态。华为的经历让他学习到，企业的成功必须要以客户为中心，“以前每周都有2万元的预算，用来打点客户关系，现在只能参加和组织各种沙龙，努力多认识不同的人。”

同时，由华为离职员工组成的华友会，也在资源、资金方面给予张志强很大支持。一方面，大家会互相推送职位信息和行业最新进展，交流学习，另一方面，还会经常邀请嘉宾，分享各自经验。“北漂创业，能有人提携，有好的学习社群，非常不容易。”

张志强的本科同学们，如今还有不少仍在校园里攻读学位，争取毕业后进入国家电网这样的国企。没有选择这样看似稳妥的路，他却毫不后悔，在他看来，自己是“笨鸟先飞”，虽多了些辛苦，却积累了更多人脉与经验。

“所有的收获都需要靠自己争取，努力一定会有回报，这样的‘奋斗者文化’是我在华为学习到的。”

为等客户，他在东北的寒夜站了2小时

虽然早已是国内通信设备行业的巨头，但华为真正广为人知，其实还是近些年的事，依靠手机产品，他们在普通消费者中打开了市场，张志强也是在这时被“圈粉”的。

2013年底，在清华电机系就读的他进入了大四求职季，与不少同学“广撒网”的海投简历方式不同，他直接将目标对准了华为，足足研究了华为一个多月，连天涯社区的华为板块，都被他翻了个底朝天。机会总是青睐有准备之人，张志强如愿过关斩将，顺利通过层层考核，进入了华为，任职运营商BG（Business Group，企业业务）客户经理。

他对自己的定位十分明确：在社会大学之中学习社会经验、积攒人脉，再苦再累都没关系。

然而在深圳完成3个月的培训后，每个新员工都要被分配到其他省份的一线办事处，不仅要远离家乡，还要远离大学所在地，就这样，江苏出生、北京读书的张志强，被分到了哈尔滨，维护黑龙江省电信采购部、财务部、法务部的客户关系，负责合同、回款和收入确认工作。

原先，张志强以为自己会被派往国外，最后却被派往了离家上千公里的黑龙江，这有些出乎他的意料。同时，高强度的工作也让他颇感压力。他所在的部门仅有4人，业务却覆盖全省，人少事多，“早上起来就要处理几十封邮件，有时在出租车上都会打开电脑做合同，夜里工作到一两点也很正常。”而到了周末也难有清闲，还得陪客户、谈生意。

有一次，为了等待客户商讨合同细节，张志强在寒风彻骨的冬夜，守在客户家的小区门口，足足站了2个小时。没吃晚饭，又乘出租车长途颠簸，原本就有些感冒的他，浑身虚汗捂在羽绒服里，冷风一吹，冰凉刺骨，胃里翻江倒海，最后直接吐在了路边。

2015年3月的一天，午夜时分，月黑风高，春寒料峭。张志强离开单位，走在哈尔滨的街头，突然被眼前的景象震慑住了：昏黄的路灯下，一堆支离破碎的模特凌乱地堆放在路边，雪白的零部件与路边混杂了污渍的积雪融为了一体，“当时感觉，眼前这堆模特就有点像我自己。”

“刚入职的时候比较年轻，遇到了坎，没挨住。”在这里，他待的时间并不长。考虑到自己外派出国的愿望并未实现，加上黑龙江的发展前景不如北上广深等大城市，他留下了一份认真思索后的辞呈。在华为的这段经历，让他学习到很多社会工作的经验，认识了很多朋友，“创业初期没有收入，他们还借我钱、给我地方睡。”

结束了这段前后6个月的短暂旅程后，张志强又踏上了一条独自穷游全中国的新旅程，在华为，他还攒下了旅游的经费。“有一句话叫‘读万卷书，行万里路’，我们‘90后’，从小到大书读得很多，路却走得很少。”他想借着这次旅行，了解中国商业环境，学习传统行业，同时也认识更多朋友，分享各自阅历。

150天，结识150人

那年3月到8月，5个月，张志强走遍了30个省的50多座城市，还初步了解了15种行业模式，住过酒店、青旅，也睡过沙发、网吧、麦当劳，乘过火车大巴，也坐过轮船单车。

“对于我来说，这趟旅行就是个学习的过程。”大概这就是“学霸”的基因吧，在张志强的观念中，创业是学习，工作是学习，旅行也是学习。

张志强在青年旅社与朋友合影

了解张志强的朋友都知道，作为工科生，他对历史和地理并不熟悉：“我曾经闹出个笑话，问朋友‘青海是属于哪个省的’。”在这趟旅行中，每到了一省省会，他就立马搜索省博物馆的地址，去感受中国历史与文化的博大。

“曾经有朋友问我，旅行几个月你不无聊吗？不累吗？”的确，每天坐火车、坐公交、徒步至少几千米，风景再美也会审美疲惫。除了对旅行的热情、了解社会的欲望，张志强最大的动力，就是结交新朋友。一路上，他认识了超过150位新朋友，微信好友的名单每天都在增加，消息通知也越来越多。

“不一定是因为便宜，喜欢旅行、喜欢交友的人，可能骨子里就喜欢硬座。”虽然舒适的交通方式有很多种，张志强却对火车硬座情有独钟。在他看来，这种4个人或6个人面对面成一组的设计，很容易让人成为朋友。聊天、打牌、帮忙搬运行李，与站票乘客共享座位，都是互相认识的方式。

在火车上，张志强认识了去青海湖骑行的鄂尔多斯小伙，认识了投资失败皈依佛教的大哥，他在夜里把座位给别人，自己则盘腿坐在地上，还认识了在北京当编剧的年轻人，还有好多不知道名字故事也忘记了的人……“在火车这么短暂的旅程中，我们很难真正地去了解一个人的生活。”人们往往不愿把自己的内心想法告诉亲友，却愿意向初次见面的陌生人倾诉，张志强需要做的，仅仅就是做一个倾听者。

旅途中保存下来的票根

而作为一名摄影爱好者，在旅途中，他还拿着手机、相机，发现每个城市最普通的角落，记录人们的生活节奏，和他们脸上的表情，并因此认识了不少朋友。

“脸皮要厚！脸皮要厚！脸皮要厚！”翻看照片，面对满脸羡慕，好奇取经的我，张志强直呼“重要的事情说三遍”。他告诉我，在拍摄时，不少人的防范心理其实非常重，了解来意后，大部分都会直接拒绝，快步离开。“被拒绝20次，就再去找第21个目标，如果到晚上还是一无所获，那就买杯奶茶回去吧。”他经常会搭讪两三人一同出行的女生，对方比较有底气，也不太容易跑开。遇到外国人时，成功率就会很高，他们会耐心倾听，主动配合，笑容也非常自然。拍完过后，张志强会主动询问对方是否需要照片，如果需要，加个微信，就成了朋友。

听了他的经历，有人很羡慕，也有人问，旅行那么久，需要些什么？张志强总是这样回答：钱，空闲时间，充分的计划，健康年轻的身体……这些其实都不一定是必要的。“有的朋友带着几万、几十万出去玩，也有朋友身上一分钱没有就出去了。”

“很多事情，做起来其实比想着要容易。”