百年清华

星瀚资本创始合伙人杨歌（清华大学2003级力学）

很少有创业者会把“败走麦城”的经历挂在嘴边，杨歌是个另类。这位有过7次创业失败经历的清华工科男，在第八次创业时，创办了星瀚资本。

失败7次 是自己给自己的评价

从财务和法务的角度评判杨歌的前7次创业，并不能说每一次都以失败告终。至少，这7次都是兼职创业，本职工作给他稳定的收入；创业盈亏总体平衡；他做过网站，搞过社交，玩儿过硬技术，拿到过国家专利；还有一两个创业项目让他赚到了钱。

但以杨歌自己的创业成功标准来看，这前7次创业，都失败了。

杨歌的标准有三个：一是拥有足够的品牌效应，哪怕企业最后日薄西山，也要因为是“昔日列强”而获得更多敬意；二是赚到钱，在资本角度成为赢家；三是改变已有的商业业态。例如从线下交易转到线上，或者把手机注入互联网基因。

杨歌第二次创业做的是中医检测自动化热像成像系统，不仅拿到了国家专利，还通过了医疗三证许可证。第三次创办了青年精英商业联合汇（凯业网）。前者让他无比接近年轻创业者期盼的康庄大道，后者让他迅速扩展了人脉，当年一些受到他影响的人，现在仍在创业路上前行。

用他自己的话来说，他有过品牌效应，也赚到过钱。“但是，得三个要求全满足才叫成功。”在回答为何他坚持认为前7次创业都失败时，杨歌回答。

按照通常的标准，这7次创业，能称得上成功的至少有一半。但杨歌对自己要求高，是“出厂设置”使然。

“我从小就对玩乐有天生的负罪感。”从小就被家人买的科学书籍吸引的他，一头扎进了科学的海洋，再也不想出来。在清华完成本硕教育，创业为他赚来过钱，本职工作也能给他带来衣食无忧的生活。为什么创业屡屡“碰壁”，却屡败屡战？

杨歌说：“我一直都觉得，如果不做对社会有一定贡献的事情，就是浪费了自己这块材料。我就觉得我是做大事的人，一定是得为社会做点什么才行。”

杨歌说这些话听起来很狂妄，但他就是这么想的。

一个人就能触犯每一条“创业军规”

“人和项目都有规律，人的规律更有迹可循。”杨歌第八次创业，创办星瀚资本，做起了机构投资人。这是他第一次全职创业，连续7次“失败”的创业者，多了一重投资人的身份。

做了投资人之后，杨歌总结了十几套“识人方案”。他说，早期投资看项目，50%是在看人，经过长期的磨炼，他可以做到在10分钟之内对一位投资者有一半的了解，另外25%是需要做尽职调查得出的项目信息，还有25%，要一年到一年半的时间才能慢慢考察出来。

识人方案之一是“两个定位，三个阶段，四点六商”。“两个定位”是对项目和自身定位。“三个阶段”是项目起步、发展和规模效应三个阶段。“四点”是指对产业链的认识，坚持能力，学习能力以及执行力。“六商”则是智商、情商、财商、逆商、德商和政商。

回过头来，再看当年自己的创业路，他说，几乎每一个坑都踩过。第一次创业做数值模型网站，他一头扎进技术里，不关注市场；第二次创业做医疗行业，现金流出了问题；第三次创业，他既不赚钱，又没有搭建合理的股权结构……他一直很推崇《创业的36条军规》这本书，每次提到，都会伴随着一句“几乎里面的每一条我都触犯过”。

杨歌第一次看到这本书是2012年。当时他正站在创业的一个分叉口上。“我越看越不对，怎么我现在做的事儿，书里都当反面典型给写了呢？”

他说，导致失败的多种原因，往往在一个人身上集中体现。正如他曾经认为自己犯了军规的每一条一样，他的一位校友也是这样的典型。

这位校友最初对资本没有意识，和他当初一样重技术，不够尊重市场的需求。“你不喜欢钱，钱就不喜欢你。”校友找到杨歌，介绍自己的产品，杨歌觉得产业闭环还差得远，没有投钱。过了几年，校友又找到他，重新介绍了对产品和市场的看法。杨歌觉得，他对产品的想法已比较成熟，技术也是市场需要的，“就差那么一点点就要投了”。

但后来，杨歌来到校友做研究的实验室，发现实验室里安静地坐着十几位员工，大部分都在静静地读书，没有人激烈地讨论不同的营销手段，甚至都看不出有专门的人负责这项工作。杨歌说，当时一下子就想起了自己在实验室的样子。“你看，有的时候，创业者自己转变了，但他认可的人不会短时间就发生改变。”

失败是一种生理和化学反应

杨歌认同一句话：世界上最浪费时间的事就是给年轻人讲经验，讲一万句不如让他自己摔一跤。失败前，他也听过许多导师讲创业经验。在凯业网时期，他已经开始给许多年轻人分享创业心得。只是他并没有想到又一次打击已在等着他。

那些经验，他听了，记了，也试着用了，但都没能让他避免失败。“你失败过一次，是有生理反应和化学反应的。理解是没有用的，你必须去体会、感受到失败，你就永远忘不了那个感觉。”在北京三里屯soho的办公室里，杨歌说。

现在他仍然频繁地给人做讲座分享创业心得，这之于他是自我理顺的过程。失败的经历让他学会更多创业的本领，也让他不再试图帮别人绕过艰难险阻。

杨歌说，他们投资了一位1994年出生的创始人，在给他2000万元融资前，杨歌千叮咛万嘱咐：你可千万别高兴，千万别高兴。

“但他就是高兴了。我能理解他，这时候谁都会迸发出（兴奋的）荷尔蒙，你跟他说别高兴，他根本做不到。”杨歌说，对任何人来说，失败都是必修课。

杨歌说，人失败后往往有四个阶段的情感。先是愤怒，觉得我怎么可能失败了呢？这绝不可能！紧接着是逃避，认为事情会自然而然地转好，哪怕是天上掉馅饼，也会砸中自己，缺的钱有人给，任何困难都会迎刃而解。

“接下来，你会发现逃避是没有用的，你总有一天要认识到这个事实。那时你就容易沮丧难过，低沉抑郁。”杨歌说。

最后一个阶段是淡薄，心平气和地接受创业失败的事实。而接受，往往也会导致两种结果。一种是重新鼓足勇气再来，重新创业的；另一种是彻底离开这个行业。

失败后重要的是尽快“重启”

失败后怎么学会“重启”？杨歌的这一课并不轻松。

2010年第二次创业，他曾离成功那么近——当时签下了1.5亿元的投资合同，许多人告诉他，公司有机会上市，你很快就要成为人生赢家了。年轻的他体会到了即将站在人生之巅的滋味。

然而，他在公司里、家里、车里、地铁里、电话里苦苦地等，一次又一次被承诺“下周就到、马上就到”的钱，直到今天，都没有到。接了整整一年电话后，杨歌突然想通了——这钱，永远都到不了了。

清华毕业的他曾放弃出国机会，保研创业。他经营的线下社群曾一度风光无两，是许多人心中的创业导师，线下活动影响了至少两万人，但在最后一年，他心里越来越明白，没有找到盈利模式，这事儿早晚干不下去。

第二次创业失败后，他用了半年时间重拾自信。

“当时每天在电脑里写下对自己说的话，自己跟自己对话。”这样写了半年，他还是没能完全恢复，但对比半年前的想法，已经有了明显的改观。他“重启”了。

杨歌认为，一般情况下，越小的企业CEO“重启”的时间越短。但和他一起走过创业这条路的同侪，不是每一个都能成功重启。

一位创业者，自从项目宣告失败后一直在健身，练出了一身肌肉，却还没练出重新直面创业的勇气；还有一位创业者，项目失败后走遍大江南北“体验生活”，他曾经跨过山河大海，穿过人山人海，再也不投入到任何一个项目中。更多人无法接受项目失败的事实，就像杨歌曾在现金流出现严重问题时幻想过的一样：“明天睡醒了钱就到账了，这事儿很好解决。”那位和他一起同1.5亿元投资“擦肩而过”的合伙人，直到去年还在电话里劝他把当时的项目捡起来，因为那笔钱应该快到了。

现在是杨歌第八次创业，他又开始密集总结起创业经验和教训。中国青年报·中青在线记者问他，一般来说，会分享经验的人，都是认为自己已经成功了，对吗？杨歌微笑着“不予置评”。

“那如果是谈恋爱，一般只有在幸福圆满的感情中的人，才会去总结自己过往失败的经验教训，对吧？”记者问道。

杨歌说：“这个我同意。”