百年清华

童晓蕾，清华大学2007级精仪系

毕业多年后，北京霍里思特科技有限公司的COO童晓蕾仍然期待回到清华园，绿草如茵的校园环境使她的内心重归宁静，暂时放下工作和生活中的纷扰，恍惚中梦归无忧无虑的求学时光。彼时此间，她学到了日后足以安身立命的知识，接受了许多令她受益终身的教诲，最重要的是结识了一群能够并肩作战的伙伴，让她在将脑海中的梦想蓝图变成现实的过程中，从来不是孤身一人。虽然正式创业的时间不长，但是回溯过去，创业的种子早就埋藏在了她过去的经历里，最终成长为了现在的霍里思特。

创业最难的，是找方向

霍里思特核心团队

霍里思特可能不算是最典型的创业团队。团队的成员是校园里的同窗，在学校里曾经一起做过项目，走上创业道路前，他们各自有着稳定而有前景的全职工作。工作多年后，大家都很怀念小团队向着同一个目标努力的感觉，想要把这种感觉延续下去，也想让自己这么多年学到的技术发挥更大的作用，于是又聚了起来，开始了创业之路。

一开始，团队主要给其他公司做技术解决方案，然而这种定制化的形式没法形成规模化销售，团队的成员想要更进一步，拥有自己的公司、产品和品牌，到这里，他们也就遇到了第一个大难题：找到技术应用的具体方向。

团队主攻的微弱信号检测技术，有着广阔的应用前景，从石油勘测到工业安检机器等等，都有可以发挥的空间，然而要在市场中站住脚，除了产品本身需要过硬外，还需要有强有力的市场渠道。对这些做技术出身的人来说，评估市场并非是一件简单的事情，“有多少人愿意为了技术和产品买单？愿意承受的价格是多少？市场的需求是不是真实的？市场空间有多大？在这个市场中，我们的竞争力是怎么样的？”一系列的问题，团队考虑了三四年。

机缘巧合下，在一次陪同客户开拓市场的过程中，团队第一次接触到了矿石分选行业，感受了这个市场的巨大潜力，以及团队进入市场后的广阔的发展前景，终于敲定了创业的方向。

智能分选领域会应用到各种不同的光谱，有X光、荧光、红外光、可见光等等。在各种光谱中，X光是最适合矿业检测的，单纯通过表面信息无法代表整个矿石成分，再有矿石开采出来后表面上会裹着泥土和粉尘，在这种情况下，那些用于表面识别的光谱就会失效，而X光是穿透型的光谱，能够获取整个矿石的有效信息。

霍里思特矿石分选优势

市场上用X光做矿石分选的公司不止霍里思特一家，优势的差异主要体现在硬件设施上。在全国最顶尖高校实验室中学到知识，又在行业最前沿不断打磨和沉淀，霍里思特团队在硬件设计上拥有难以匹敌的能力。硬件链路全打通同算法的有机结合，实现了更高的速度和精准度，让客户用同样的价钱买到一台更高产量、更精确的智能分选设备。

童晓蕾用“无知者无畏”形容团队在创业之初的状态，就像在未知的世界中从零开始不断探索。作为公司的首席运营官，童晓蕾认为，运营一个初创公司最重要的是要知道自己的方向，也要去了解其它更规范、更成功的公司是怎么运营的，正确认知自己公司和顶尖规范管理公司的差距在哪里，理清了差距的情况下再去制定公司的目标。“不要好高骛远，去用一些看起来绝对政治正确的管理方式套用在初创阶段的公司。”

创业前，童晓蕾在美国通用电气做医疗CT研发，转向矿石分选行业后，工作的环境发生了很大的变化。相比于医疗行业，矿石分选的主要客户是矿山，几乎都在深山老林里，虽然风景优美，但是整体上的工作环境和工作状态都更加艰苦。然而这种艰苦，很快被开创自己事业的成就感和矿业人员的热情欢迎所消弭了。矿石是大自然最宝贵最坚固的馈赠，霍里思特的机器将一批又一批的矿石从泥土和尘埃中挑选出来，把它们送到人类需要的地方去散发光芒。

站上更大的舞台，被更多人看到

产品慢慢开始有了市场，然而这个时候，团队的资金开始告急了。初创公司和大公司相比，缺少市场积累和品牌背书，“早期是在希望客户用我们的设备来验证设备的性能，投入工业试验，前期投入了大量的市场验证性资金。”进一步扩展市场和扩充团队力量需要更多的资金，然而到哪里去找一个懂技术、还能认可自己的投资人呢？

正当整个团队不知所措的时候，一位同样在创业的校友告诉童晓蕾：“如果你找不到投资人，就把自己放在一个舞台上，站到聚光灯下面去，让投资人看到你。”这句话给童晓蕾带来了很大的启发，激励她和团队报名参加了母校的创业赛事——清华校友三创大赛。

当时的投资风口主要集中在互联网、芯片等产业上，智能制造业的投资回报周期太长，很多投资人并不看好。然而在三创大赛的平台上，霍里思特多年的技术积累和对市场的正确洞察使他们遇到了志同道合的投资人，顺利拉到了天使轮投资。

霍里思特荣获第四届三创大赛第三名

2019年，在三创大赛的协调牵线下，霍里思特还成功落地在了浙江省湖州市安吉县。在安吉，霍里思特解决了产能的问题，当地政府给他们提供了更大的厂房，还以贷款、融资、奖励金等方式，在很大程度上以缓解了他们的资金压力。像霍里思特这种组装型产线的初创企业，由于缺少抵押物，要想直接从银行贷款可谓难上加难。然而一旦有了政府的背书，去做人才贷、科技贷这一类的贷款，就能够在短时期内迅速获得大量资金，为公司带来良好的现金流。

霍里思特落地浙江省湖州市安吉县

短短三年发展，2022年度霍里思特在安吉当地缴纳的税款已经超过了300万元，通过三创大赛，霍里思特同安吉政府通力合作，不仅解决了企业的发展难题，也为安吉县当地的经济产业发展带来了新的活力。

互帮互助，是童晓蕾参加三创大赛的又一重要收获。在参赛的过程中，她认识了一群一起创业的伙伴，大家所处的阶段相近，遇到的困难也有共通性，在聊天的过程中，一些困扰自己的问题很容易就得到了解决。大家经常相互鼓劲，相互安慰，彼此支持着一起冲向顶峰。

迈过一道道坎，走向更宏远的未来

在清华上学的时候，实验室的负责老师曾和童晓蕾他们聊起自己最大的遗憾。上世纪七八十年代，老师曾经参与到一些由国家投入的工业基础设施研发项目。然而，自主研发需要大量的人力物力投入，从国外进口的机床不仅技术上更先进、适用性更强，成本也更低。最终，自主研发机床的计划搁浅了，那些半成品至今还静静躺在实验室的楼下。

李老师多年来的耿耿于怀给童晓蕾带来了很大触动。技术积累需要时间，也需要耐心，但是或许是最不该走捷径的方向。“可以走捷径去向别的国家采购这些技术和产品，但是这样就相当于把自己的软肋暴露在别人面前了。如果有一天，别人不给你提供那些卡脖子的工业基础设施了，该怎么办？”或许，沉下心坚持做该做的事情，不纠结于短期的得与失，才是通向独立、通向辉煌的必经之路。

不光是技术研究，创业也是同样的道理。创业往往不是一帆风顺的，因此需要强大的心理承受能力和韧性去面对各种各样的困难。童晓蕾觉得，开始创业前很重要的一步，是要明确自己的心理预期，“最好先问问自己，在多大的失败和挫折之下，自己还能坚持得住”。一旦选定了这条道路，就不要轻言放弃，因为创业没有进度条，创业者永远不知道离胜利还有多远，很多人都倒在了迈过这道坎的最后一步上，和更广阔的未来失之交臂。

2020年，国家提出了碳中和、碳达峰的目标，童晓蕾听到了很多唱哀矿业分选的声音：煤矿是矿业分选的一大客户群，但是在提出了双碳目标之后，煤炭是不是很快要被清洁能源取代掉了？然而童晓蕾对此表示乐观，因为现在煤炭依旧是工业生产的基础燃料，而且其地位很难在短期内动摇。依托霍里思特的技术，整个分选过程中产生的无效排放会更少，能耗也更低。用传统的方法选矿，一个班次需要消耗上万度电量，然而霍里思特的设备能将这个数字降低为每个班次两百度。可以说，霍里思特在近几年的高速发展正是得利于双碳目标下行业生产对低能耗和低污染的需求。

在实现了初步的目标之后，童晓蕾对霍里思特未来的发展有更大的野心。“技术是没有尽头的，在未来，有更多的服务对象都可以纳入到我们设备的范围里来。” 霍里思特正在致力于通过进一步发展技术，使他们的设备囊括更多的矿种、更多的可分选对象。同时，他们也尝试在更多的领域，比如资源回收领域、农业领域等，扩展产能，探索潜在的应用前景和发展方向。

如今，霍里思特也在摸索走出国门的道路。虽然前几年受制于疫情的影响，出海的进程被放慢，但是目前他们也已经在5个国家应用落地。童晓蕾希望，在不远的将来，霍里思特不仅能够在国内站到行业龙头的位置，也要加大海外的竞争力度，让更多矿产丰富的国家从他们的智能分选设备中受益，感受中国技术发展带来的革新力量。

最新研制的108系列智能分选机，填补国内萤石矿石精选抛废的空白

作者︱黄乐媛 供图︱童晓蕾