百年清华

李竹，清华大学计算机系1984级校友，中国青年天使会副会长，英诺天使基金创始合伙人

创业不是你想成功就能成功

做天使的人都不容易，被称作“天使狗”，跟狗一样四处奔波劳累，如果做过创业者再做“天使狗”就相对轻松一点，因为你了解创业者的辛酸苦辣，我就是先做了创业者又做了“天使狗”的人。

之前大学毕业的时候有两次创业，第一次是做了一家软件公司，那时候大家不知道什么叫创业，那时候叫“下海”。

当时我们凑了十万块钱，花了三万六千块钱租了清华园宾馆，租了一年，我们吃住都在里面。剩下来的钱留着做完产品后打广告，那时候是没有工资的，跟现在的创业者差不多，基本上大家都是吃住在一起，就这样干了半年就赚钱了，那时候赚钱就是比现在容易。

现在的创业者更不容易，干什么事一旦挣钱竞争就多起来了，后来那家公司合并到了清华同方，后来在97年的时候成功上市了。我们创业成功获得了第一桶金，虽然开始很辛苦，但结局很美好。

我希望现在的创业者大家将来也都是这样，有一个美好的结局，第二次创业是在05年的时候做的悠视网，年纪大一点可能都知道悠视网，当时做体育直播特别有名，后来又做很多的影视视频，其实我们做直播是最早的。但是没赶上好时候，如果赶到现在，那我们肯定也火的一塌糊涂，肯定不比现在花椒差。但是还是比较苦的，虽然也融了几千万美元，但是还是不够烧。这家公司现在还在，13年的时候我出来做天使了，这家公司就交给了其他同事来打理。

第二次创业呢，应该不算成功，所以在我过去的创业经历当中有成功也有失败，但是到现在，我坦然的来接受它，创业者就是这样，不是你想成功就能成功的，有一定的概率，失败还是大多数。从我的经历来说，我特别理解这些创业者，尤其是在这样的资本寒冬里面，我们看到很多的创业者都非常不容易，大家拿钱也不容易，拿到钱以后来竞争也不容易，因为有很多的人都要烧钱，比如说一旦出来个滴滴打车，就会有快的这样一堆的公司出来和你竞争，现在刚出来一个自行车ofo，马上就有摩拜、优拜这样一堆做自行车的，即使在中国这么大的市场上，也是相当不容易。

我的经历跟大多数创业者是一样的，有过成功也有过失败，有过笑容也有过泪水。

希望英诺能成为第一个给你支票的人

2013年的时候，我们成立了英诺天使基金，因为我觉得自己更适合做天使。我们逍遥派愿意用自己成功的、失败的经验支持创业者。英诺天使基金到今天已经三年多了，我们累计投了一百八十多个项目，这些项目中已经有很多公司发展得非常快。

英诺天使的使命是连接创业者，发现未来。我们投创业者一点钱，然后把很多创业者链接到一起，比如说消费升级领域我们投了一些公司，我们把这些公司聚在一起，互相帮助，让这些年轻人形成一个社群，最后一起来发现未来的事情，相关领域我们会投一批而不是投一家。

我们的投资风格是决策快，平均每个星期投两家公司，当然这两家公司肯定是从上百家公司选出来的，一般来说每发过来100个BP我们会选择投一家。是我们做决策非常快，一旦觉得靠谱，我们会马上给出投资意向书，然后做一个简单的尽职调查，没问题我们就给钱。

另外英诺还有非常重要的特点，就是不管在北上广深，还是在杭州、厦门都有我们的团队，我们在很多城市都设立了天使基金，之所以这样做，是为了更加接近创业者。

投资的时候，创业者能第一时间找到我们，投完以后，如果创业者需要帮助，第一时间也能找到我们。我们第三期的基金是11个亿，加上我们前两期的基金，我们有16个亿的投资基金。所以我们不缺钱，只要靠谱，我们就投你，希望英诺可以成为第一个给你支票的人。

英诺天使基金的三个方向

我们关注的领域有三个“一切”：

互联一切，就是移动互联网，包括大家平时说的，移动app、互联网教育，互联网大健康、互联网金融等等；

智能一切，就是人工智能、机器人等这方面的应用；

娱乐一切，就是文化创意领域，大家也知道，随着这几年人们生活水平的提高，大家对文化消费就提高了，还有游戏，很多单个游戏的收入都超过了几亿。所以动漫、游戏、影视都是我们投资的重点方向。

另外，创新非常重要，预期更好，不如不同。投资机构给创新的公司估值都会比较高，你是第一家做的估值就是比别人高。如果做同样的事，你是第二个做，晚了半年甚至一年，达到同样的销售收入或用户数，那么你的估值也只有第一名的三分之一，这就是投资人的评价标准之一。创新是让你的公司有价值的唯一标准。简单做拷贝的事情，除非比别人好十倍。

我曾经说过，喜欢打高尔夫的创业者我会谨慎投资他，因为打高尔夫上瘾，太费时间了。所以我提醒在创业路上的小伙伴们，打高尔夫千万别痴迷，痴迷打高尔夫的创业者英诺就不投。

我喜欢做天使投资，事实上我觉得做天使投资能让我年轻，因为很多创业者都很年轻，关键是我们天使投资人都有一颗好奇心，我们向创业者学习，我们不可能看研究报告就知道行业的发展趋势，我们要不断向创业者学习，才能知道那个行业存在着多少可能性。所以我把天使投资当成一个生活方式。

文创领域是消费升级里最大的机会

消费升级里，现在一个非常大的机会是文化创意。大家都知道我们的人均GDP已经达到8000美元，其实在人均GDP达到4000美元的时候文化创意就在崛起。从过去几年看到，中国经济发展过程中，文化创意一直在演化。美人鱼的票房几十个亿跟我们第一部贺岁片三千万的业绩相比，已经涨了100倍啊！从游戏领域看，单个游戏收入超过20亿；动漫这两年也发展起来。之所以存在这样的机会，是因为这些文创产品的发行渠道足够市场化。

过去一年半里，被叫做资本寒冬。但是文创行业没受到太大影响，而且估值很高，资本还在追逐。未来文创的播出平台会转到互联网上，比如网络电影、电视剧，购买的也是网络播出平台，价格也都很贵。所以，文创领域另一个创业方向就是IP的播出和发行渠道。像快看漫画、A站、B站都是很好的例子。

另外，我还比较看好体育、泛体育类的项目。像户外星球，户外生存方式的训练；跑步、越野跑；自行车运动、中国的马拉松赛跑。在体育领域中，关注一些垂直社群或者IP赛事都是很好的创业方向。

有问必答

Q：如何看待消费升级品类同质化？一堆五常大米、一堆原产地水果，创业该如何突围？

A：同质化是很难的事情，我主张差异化。首先，针对不同人群。大家做消费升级，往往有一个误区，我有资源就做这个产品，这之后才去想卖给谁？怎么卖？按这个思路做项目，往往做不大，真正能做大的创业项目要反过来。要先想清楚针对哪个受众群，这个群体有什么需求，我们能不能满足，为什么我们来做，我们有什么资源和能力来满足。要在用户人群上做差异化，定的越窄越精准，获得的利益才会越大。

Q：消费升级就是越卖越贵吗？

A：消费升级不一定越卖越贵，应该是好的东西越来越便宜。国内整个消费供应链发生非常大地变化，使用机器人降低生产成本。好的东西越来越便宜比如一些服装，设计师品牌，质量和大牌匹敌。消费升级物美价廉大方向，世界越来越美好。未来物质越来越丰富，东西越来越便宜，这是一个大趋势。大家消费能力越来越强，所谓消费升级满足这种，在功能性能越来越好，随着大家去买，成本下降，良性循环。

Q：屌丝经济还有机会吗？怎么看大家都去日本买马桶盖？

A：屌丝经济还在大行其道，因为包括我们看到九块九包邮，像卷皮像楚楚街，这样的创业公司活得都不错，卷皮最近还拿到了以亿为单位的投资，好几个亿，一年几十个亿的流水，所以我觉得屌丝经济是还有市场的，那么消费升级对于未来来说，是一个新的市场，大家创业不要去做旧的事情。为什么大家都去日本买马桶盖？其实这就是一个信号，中国人的购买力已经很大，已经起来了屌丝经济长期有市场，因为这是不同的人群，只要针对不同的人群做好他们需要的商品，都是有市场的。

Q：有人说消费升级就是满足消费者的情感需求，爱美怕死缺爱，您怎么看？

A：我基本赞同这个观点，消费升级里面有很多的情感因素，因为人的满足感除了产品的性能，产品的体验之外，很多是人的主观感受的东西，我们在消费的时候很多时候也是买一种主观感受，比如说我们刚才谈到的文化创意产业，好的影视作品，看高清的看VR的，实际上这就是买一些新的感受。

Q：对现在的手机市场，华为、vivo、小米，谁能赢到最后？

A：这三个公司里我最看好的是华为。我现在用的手机就是华为，它的一些防打扰、资料备份的功能都很好，安全性很高。VIVO在产品定位上非常有特色的，我也比较看好。小米是强调性价比。这三家都不会死掉，因为他们都有强大且独特的客户群。小米强调性价比，有忠实的粉丝；VIVO、OPPO定位非常准确，能保持高利润率；华为则是有持续的创新能力更是令人感叹。电子消费品的市场往往不是一家独霸天下，只要你锁定人群，有自己的产品特点就没有问题。