百年清华

编者按：清华大学《创业导引——与创业名家面对面》课程，第五期第十三讲，我们邀请到了英诺天使基金&水木清华校友基金创始合伙人李竹校友为大家分享《从清华创业帮看创业的趋势与秘诀》。

英诺天使基金&水木清华校友基金创始合伙人 李竹

非常高兴回到母校和大家分享，今天我主要讲一下创业的趋势。不是英雄造时势，而是时势造英雄。认清趋势是每个人应该做的最重要的一件事。

消费升级，不断增长的市场

改革开放之初，我国人均GDP只有300多人民币，现在人均GDP是8000多美元，长了十几倍。我们现在面临美国加息，美元升值，美国的股市最近一直在创新高，但是中国的股市还在底部徘徊。中国之所以到现在还没有出现金融危机，是因为我们有庞大的消费市场。

我们最早的一部贺岁片，1997年的《甲方乙方》，当时票房才3000多万，已经是最高的，后面5-10年基本上也是3000-5000万之间。但是现在有不少片子都有10亿的票房，还有50亿票房的，所以文化消费起来了。此外，很多人每年都要去旅游，很多是出国旅游。印尼的旅游部长最近发表的一次讲话说，印尼怎样发展明年的旅游市场，只需做一件事，那就是抓住中国人这个强大的消费人群。最近有一个比较大的新闻，东芝的存储部门要卖掉。原来的存储市场第一名是东芝，现在的第一名是三星，因为三星做对了一件事情，就是深耕中国市场，坚守中国市场。

所以，消费升级是我们能够在世界舞台不断前行的一个最大的基础，但是我们反过来看一下，中国的劳动生产率怎么样？到现在跟美国相比还差十几倍。那怎么来提高劳动生产率呢？就需要人工智能。

人工智能

移动互联网的到来，让我们的生活更方便，比如美团和滴滴。在过去的20年，许多的创业公司做的就是一件事，把线下的东西数字化地搬到线上，把人连接起来。如今，移动互联网已经进入下半场。以前在互联网上获得用户非常容易，现在已经不行了。我们看到今年大量线下的无人零售起来了，线下重新被重视，因为线下获取一个用户的成本可能比线上还低，互联网的红利消失了。所以，移动互联网时代必须有一个新的东西重新推动它，那就是人工智能。

人工智能未来会替代60%左右人类的工作，不光是我们看到的这些生产线上工人，还包括一些金领，像律师、医生、金融界的人等等。人工智能让我们的生活更加美好，原来生活中特别苦的事，人不愿意干的事，都可以用机器替代，比如高层建筑里擦玻璃的工人，高压线上去巡线，铁路上巡线的人等等。移动互联网让我们有太多选择了，每天无数的信息轰炸过来，人被信息淹没了。但人工智能会给你需要的信息，今日头条已经做了尝试。

但是智能时代要做的事情是什么？让我们回到现实世界，让我们每个人更加强大，戴上一个AR眼镜，就能人脸识别，就能知道对面的人是谁，干什么的，是学生还是在创业的，还是在投资机构，前世今生如何都能看到了。

如果一个人的寿命主要是取决于你的内脏器官的寿命，通过人工智能你可以换一个人造的器官。如果因为记忆不好，可能考不上大学，这个情况也不会出现了，可以在每个人的脖子后面放一个记忆芯片，那么你就能记住该记住的事情，这都是未来会发生的，人类会变得更加强大。

可能有人会问，人工智能发展这么快，我们人的进化速度赶不上怎么办？那你就需要努力挣钱，去购买人工智能的产品，你就可以比别人活得长，比别人更强大。未来世界，富人和穷人的区别就在于是否用的起人工智能。

在人工智能方面，中国是有机会做弯道超车的，中国现在在人工智能的四个关键技术上，有两个已经是世界领先的，一个是语音识别，一个是视觉感知。深入学习和自然语言理解这两个方面也在迎头赶上。所以，下一个BAT级别的公司一定产生在跟人工智能相关的领域。

三大经济以及未来两年的创业机会

去年最火的是共享经济，共享单车，共享充电宝，共享按摩椅，所有东西都共享。共享经济跟智能时代有关，为什么？因为人工智能来了以后，所有东西的生产成本都会大幅度地降低，包括汽车、房屋，这些东西将来就是使用权比拥有权更重要。你想无人驾驶这种时代来了，还需要买车吗？我可能招呼一下就来一辆车，直接带我到目的地，也不用再停车。实际上我们现在的车停在路边的时间占据了95%，只有5%的时间真正在路上跑，现在北京的车位如此紧缺，将来一定会被无人驾驶所替代。

另外一个，就是无人经济，像无人驾驶，无人工厂，无人售货厅，都用了人工智能的技术。还有一个是娱乐经济，为什么？人的日常基本生活需求被满足之后，就是精神层面的文化需求。为什么刚才我们说现在影视起来的特别快，为什么动漫起来的特别快，因为人们在开始追求新的消费方式。有了IP，打动了人的内心，占领了人的心智，那就有人愿意去消费它。

未来两年创业机会：互联一切，智能一切和娱乐一切。互联一切就是移动互联网，比如共享经济、互联网金融、产业互联网等等。第二个就是智能一切，人工智能、机器人、大数据等等。第三个是娱乐一切，包括我们看到的所有与文化创意相关的东西，短视频、动漫、影视、游戏、体育、IP等等，我认为这里面都是可以创业的。

最近开心麻花的喜剧《羞羞的铁拳》，吴京的《战狼1》、《战狼2》，美国的《星球大战》系列，《速度与激情》系列，这些都已经形成了IP。

人工智能呢？其实也是IP，人工智能这样的公司怎样衡量它的价值呢？就是专利。没有专利就没有办法走天下，技术创新时代任何一个好的创业公司都是一个国际化的，全球化的公司，因为技术创新的竞争是要跟全球的对手去竞争。模式创新有文化、地域的差别，但是技术创新没有国界。去年高通在我国收了将近几十亿美元的专利费，比华为、小米、VIVO、OPPO，所有这些公司加起来的利润都要高。

新常态：资金与估值

以前，投资机构说，投一个公司上市了就意味着成为了暴发户。现在不是了，上市也未必。上市前这个公司如果融资价值很高，上市以后也赚不着钱。

大家出来创业，拿第一轮投资的时候，不要太在意估值。估值主要取决于，第一，你需要的资金量的多少，第二，按照你做这个事的市场空间有多大，第三，团队是不是够厉害。你做的好可以发期权，想发多少发多少，投资人都会同意的，做的不好，那些股份也没用。

另外，创业的时间点也很重要，一般来说，很多人都是在经济状况很好的时候，融资容易的时候出来创业，但是真正的创业英雄都是在逆境中，在金融危机之后第二年出来创业，这之后成功率反而更高。我们投了一些企业中，发现金融危机第二年投的企业成功率比较高。比如美团网、E代驾、游族网络等，这些公司都是我们2009年投的，这些公司都是“独角兽”。

创业的清华人

去年，我们做了一个统计，把2016年人工智能创业拿到钱的600多家公司统计了一下，结果发现创业者数量排第一的就是清华大学。清华大学同学毕业以后，在全世界去的城市和地区最多的是哪三个地方呢？北京，硅谷，还有深圳。清华人就是要去创新最有活力的地方，去移民文化最发达的地方。

大学刚毕业的时候，清华人只有不到2%的人创业，斯坦福是18%，但是毕业五年左右，就有非常多的清华人创业。所以，我们现在每年举办清华校友创意创新创业大赛，今年已经是第三届了，就是为了鼓励清华校友创业。我们发起这门创业导引课，为同学们创业做一些基础教育。我们成立水木清华校友基金，目的就是为清华创业者提供初始的启动资金。

还有我们每年有两期是“小天使”培训，每期招募大概二三十个学生，培养他们拥有一双发现美的眼睛，能看到周围的创新，告诉我们，我们给资金去支持。我们也在七食堂清芬园，学生职业发展指导中心边上开了一个咖啡厅“水木领航咖啡”，经常在那看创业项目。此外，英诺我们在全国许多城市，开设英诺创新空间，很多优秀的清华创业者在里面办公。

我们是一帮什么样的人呢？我们出身于清华，创业赚钱了就投资清华创业者。所以，我们的根生长在清华。

清华人的基因

我们的基因是什么？我通过一些清华人创业的例子来讲。

第一个是王兴，王兴的特点是什么？他就是特别善于学习，特别爱读书。在创业的过程当中，学习能力是非常重要的，因为市场情况，整个行业在不断地变化。你只有不断学习，有学习能力，才可能带领整个团队往上走。另外一个就是找人的能力，作为老大，你要能找到人，你找不到人，那你的事就干不大。

张德兆，他是智行者的创始人，清华汽车系的校友，也在回龙观的腾讯众创空间办公。我们发现了这个项目，一看非常靠谱，又是清华校友，立马投了。当你看到京东发布的物流车，在校园里面跑来跑去的时候，这是他们做的。如果你在奥森公园跑步，看到有一个无人车在扫地，那也是他们做的。而他们做的L3级别的无人驾驶的车，现在已经跑了上百万公里了。

无人驾驶很多是从互联网公司，科技公司出来的，但是对车真正懂多少？他们真正懂车。他们不仅懂车，还能找到试验的地方。他们这个团队有上天、入地的本事，而且团队的能力和圈子都比较互补。

王飞，清华的硕士博士，原来在激光教研组，现在创业的项目叫佳光科技，专门做车用的激光雷达，以及激光雷达的应用。现在的智能汽车，成本一半都是激光雷达，因为车需要有一个感知的眼睛。激光雷达的关键零部件8万多美金一个，但是佳光科技能把这个东西做到5000块钱，这就是10倍的创新，性能或者价格好10倍，所以说，与其更好不如不同。

刚才谈到IP为王，文创领域就要说一下齐伟。齐伟做的很成功，也是我们天使投资投的项目。但他曾经碰到一个事情，被另外一个竞争对手告了，原因是什么？就是因为游戏的名字被竞争对手注册了，结果苹果说你的游戏必须下架，怎么办？最后经过曲折谈判双方和解了。这就是IP，知识产权、商标、专利都很重要。产品后来改名叫《宾果消消消》，非常好玩的休闲消除类游戏。

王海力是我们清华计算机系的，硕士和博士，我们也是前两个月刚刚投了他，公司叫京微齐力，做芯片的，自主产权FPGA。他原来在一家同样做FPGA的公司做总裁，这个公司很大，融了几个亿，但是因为后来钱接济不上就垮了。但是他跟原来公司把IP协商好了以后，自己又带着团队出来创业，像一个初创公司一样找到我们。我们一看这个人能屈能伸，又是清华的硕士、博士，做了这么多年的芯片，我们就投了。所以，有时候创业是这样，勇敢比智慧更重要。

梦想加王晓鲁，参加了清华校友三创大赛的，拿了冠军。他之前有过一次创业经历，这是第二次创业，我们投的时间不到两年，已经运营了几十个创新空间了，跑得非常快。他们做了一个特别有意思的事，就是智能驱动，所有空间的门都是用手机刷一下就可以进去，同时做会员制，在全国的各个空间你要去都可以用刷一下手机就进去。

投后服务，拉升

发展速度能不能快，投后服务也非常重要。红杉的沈南鹏说有没有投后服务，我们得到的收益差30%，对于早期投资来说那不是30%的问题，可能是生死的问题。

我们投完这些公司，第一个，跟他定一个关键指标。每年只定一个指标，所有其他的指标完不成没关系，这个指标一定要完成，碰到有矛盾的时候，以这个指标为主。

第二个，团队扩张，你拿到钱最重要的事是找人，找靠谱的人加入团队，这是每一个CEO要花一半的时间做的事情。

第三个，让CEO参加一些行业的创业营，去做更多的培训，跟很多同一领域里面的人成为朋友，开阔视野，你能感受到其他创始人的这种活力，你能学习到一些东西，将来你可能还跟他们产生合作。

第四个，快速融资，小步快跑。现在的创业项目，不要老想着融一个大的，花了三五个月的时间去跑融资，其实你可以先接受一个估值低一点的投资，少释放点股份，再过五个月你的估值就能达到你想要的那个水平，花更多的时间在做产品上，不要花太多时间在融资上，融资其实是一个非常耽误创业者精力的事情。

英诺对接了200多家投资机构，很多都是我们清华校友在管的基金。包括水木清华校友基金，英诺天使基金、星瀚资本、泰有基金、北极光创投、洪泰基金、襄禾资本、东方富海等等，所有的这些我们清华校友在管理的投资机构，从天使、VC，一直到PE都有。所以，你只要做靠谱的事，就不会缺钱，这是清华人的一个优势。如果想见着他们，你们就来参加清华校友三创大赛，他们都是评委。

为了帮助我们投过的企业，我们还投了一批为创业公司服务的公司，比如说清华学堂在线平台的中国创业学院，还有天使茶馆等等，这些大部分都不是我们基金投的，都是管理公司投的。

英诺现在形成的是一个跨地域的天使投资平台，管理的资金池超过20亿人民币。我们投资的几个主要方向：人工智能、机器人、文化创意、企业服务、消费升级等。我们英诺天使的理念，第一个，投资于创新的人和事。第二个，先成就创业者，再成就我们自己。投资创新，成人达己。

今天就和大家分享到这里，谢谢大家。